Công Ty Cổ Phần Dược Pha Nam

• Lên kế hoạch bán hàng theo tháng dựa trên doanh số phân bổ cho khu vực.
• Thực thi giới thiệu sản phẩm và tiếp nhận nhu cầu khách hàng theo kế hoạch route tuyến.
• Định kỳ lên lịch thăm viếng, chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
• Theo dõi sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
• Theo dõi công nợ, tồn kho tại các nhà thuốc.
• Báo cáo bán hàng đầy đủ và đúng thời hạn.

Công việc bao gồm:
1. Thực hiện công tác tuyển dụng (60%):
a. Triển khai quy trình tuyển dụng theo kế hoạch:
- Tiếp nhận yêu cầu tuyển dụng từ các phòng ban
- Trình duyệt yêu cầu tuyển dụng
- Thông báo tuyển dụng (đăng báo, mạng, trung tâm GTVL, thông báo nội bộ,…)
- Sàng lọc hồ sơ ứng viên và phỏng vấn vòng 1 ( bao gồm đi tỉnh và các VP chi nhánh )
- Chuyển hồ sơ cho Trưởng bộ phận chức năng phỏng vấn lần 2.
b. Tham gia các Ngày hội việc làm tại các Trung tâm/Trường tổ chức. Nhằm nâng cao thương hiệu tuyển dụng và nguồn ứng viên cho Công ty.
2. Thực hiện đánh giá và lập các báo cáo/thống kê nhân sự (30%):
- Hội nhập văn hóa cho Nhân viên mới.
- Phối hợp với Quản lý trực tiếp và các Trưởng bộ phận đánh giá thử việc cho Nhân viên.
- Hổ trợ các báo cáo/thống kê nhân sự hàng tháng/quý/năm.
3. Thực hiện công tác hành chính liên quan đến nhân sự (10%):
- Sắp xếp Nhân viên/ứng viên về HCM/PN MTVS tham gia phỏng vấn/đào tạo/meeting, book phòng lưu trú, phòng họp,…
- Các công việc khác theo yêu cầu của Quản lý trực tiếp.

• Lên kế hoạch bán hàng theo tháng dựa trên doanh số phân bổ cho khu vực.
• Thực thi giới thiệu sản phẩm và tiếp nhận nhu cầu khách hàng theo kế hoạch route tuyến.
• Định kỳ lên lịch thăm viếng, chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
• Theo dõi sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
• Theo dõi công nợ, tồn kho tại các nhà thuốc.
• Báo cáo bán hàng đầy đủ và đúng thời hạn.
• Làm việc tại các nhà thuốc, phòng mạch tại địa bàn được phân công.

• Triển khai kế hoạch bán hàng cho trình dược viên.
• Xác lập, phân bổ mục tiêu bán hàng cho trình dược viên theo kế hoạch từ ASM định kỳ Tháng / Quý / Năm.
• Tổ chức thảo luận nhóm để xây dựng, đề xuất các chương trình hỗ trợ bán hàng, chính sách chăm sóc khách hàng cho mỗi đội / nhóm.
• Triển khai, đánh giá quá trình thực thi kế hoạch kinh doanh của khu vực phụ trách.
• Thu thập thông tin thị trường về sản phẩm, dịch vụ của Công ty và đối thủ.
• Phối hợp cùng phòng Marketing triển khai các chương trình tiếp thị.
• Đánh giá, đề xuất khen thưởng và kỷ luật nhân viên.

• Lên kế hoạch bán hàng theo tháng dựa trên doanh số phân bổ cho khu vực.
• Thực thi giới thiệu sản phẩm và tiếp nhận nhu cầu khách hàng theo kế hoạch route tuyến.
• Định kỳ lên lịch thăm viếng, chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
• Theo dõi sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
• Theo dõi công nợ, tồn kho tại các nhà thuốc.
• Báo cáo bán hàng đầy đủ và đúng thời hạn.

1. Tổng hợp, theo dõi, đối chiếu các quỹ chi phí của Phòng Bán Hàng (25%)
- Chi phí công tác
- Chi phí đầu tư 1, 2
- Chi phí phát triển thị trường
- Chi phí Teambuilding (Tạm ứng chi phí, tổng hợp kế hoạch được duyệt, quyết toán chi phí, đối chiếu với các khu vực, đối chiếu với kế toán, lên bảng tổng hợp chuyển tiền)
2. Tổng hợp thông tin hàng hóa, dự trù hàng hóa, doanh số kế hoạch (15%)
- Tổng hợp Doanh số kế hoạch (Doanh số khoán Tháng, Doanh số kế hoạch Quý/ Năm)
- Tổng hợp thông tin về hàng hóa: hàng đang phân bổ, hàng sắp hết, hàng cận date…cho các khu vực
- Theo dõi, cập nhật tiến độ hàng theo phân bổ
- Tổng hợp Dự trù hàng Quý, hàng load thầu
3. Quản lý Data khách hàng. Tổng hợp, lưu trữ dữ liệu, qui định chính sách (15%)
- Tiếp nhận, triển khai thông báo các tài liệu, văn bản từ các bộ phận, phòng ban trong công ty
- Quản lý theo dõi, sắp xếp, lưu trữ các tài liệu, văn bản của phòng bán hàng
- Quản lý thông tin khách hàng, danh sách bác sỹ, theo dõi và tổng hợp cơ sở dữ liệu
- Làm đề nghị bác sỹ theo yêu cầu
- Tổng hợp đề nghị hàng mẫu: Tổng hợp, kiểm tra đối chiếu, trình duyệt, thông tin cho CS xuất hàng, báo cáo
4. Hỗ trợ các Regional Sales Manager (40%)
- Tổng hợp, kiểm tra các kế hoạch, báo cáo từ SUP/TL (Doanh số khoán, chi phí đầu tư, VTTD, Gimmick…)
- Truyền thông nội bộ cho team của RSM: những kế hoạch đã duyệt, những qui định, chính sách
- Theo dõi và kiểm tra các quỹ của RSM (đầu tư 1, 2, đầu tư phát triển, teambuilding)
- Tổng hợp lưu trữ dữ liệu của RSM (Danh sách KOL, chấm thưởng các chương trình của quỹ teambuilding)
5. Các công việc hành chính khác (5%)
- Soạn thảo văn bản
- Thư ký trong các cuộc họp (theo yêu cầu)
- Hỗ trợ in ấn tài liệu cho các bạn TDV
- Dự trù văn phòng phẩm
- Quyết toán chi phí công tác, tiếp khách cho các GĐ kênh
- Các công việc khác theo yêu cầu của quản lý trực tiếp

- Thực hiện giao hàng đúng, đầy đủ số lượng và đúng thời gian quy định Thu tiền hàng, nộp về công ty theo đúng quy định.
- Thực hiện đúng quy định thu đổi hàng hóa cho khách hàng.
- Cập nhật tiến độ giao hàng, các tình huống phát sinh nhanh chóng cho quản lý trực tiếp và các bộ phận liên quan để xử lý.
- Thực hiện bán hàng theo chỉ tiêu,kế hoạch quản lý giao.
Nhận hàng từ các bến xe rồi giao đến khách hàng theo danh sách được giao. Làm việc ngoài thị trường

Công việc bao gồm:
1. Khai phá thị trường:
- Mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới.
- Thực hiện các hoạt động thăm viếng định kỳ, chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng để khách lấy hàng thường xuyên.
2. Xây dựng nền tảng phân phối:
- Xác định khách hàng mục tiêu và xây dựng danh sách khách hàng.
- Phân loại khách hàng và thiết lập tuyến bán hàng đề xuất QLTT nhằm đảm bảo tính ổn định nền tảng hệ thống.
- Xây dựng kế hoạch bao phủ đảm bảo doanh số.
3. Hướng dẫn/huấn luyện đội ngũ MDS:
- Hướng dẫn các kỹ năng cơ bản bán hàng cho MDS.
- Ước định mức độ kỹ năng bán hàng MDS, kết hợp Sup/Team MDS nâng cao kỹ năng cho MDS.
4. Chuyển giao thị trường cho MDS tiếp tục khai thác:
- Lập kế hoạch phối thuộc với MDS duy trì phát triển mối quan hệ khách hàng liên tục.
- Thực hiện các báo cáo theo yêu cầu của QLTT.

Công việc bao gồm:
1. Khai phá thị trường:
- Mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới.
- Thực hiện các hoạt động thăm viếng định kỳ, chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng để khách lấy hàng thường xuyên.
2. Xây dựng nền tảng phân phối:
- Xác định khách hàng mục tiêu và xây dựng danh sách khách hàng.
- Phân loại khách hàng và thiết lập tuyến bán hàng đề xuất QLTT nhằm đảm bảo tính ổn định nền tảng hệ thống.
- Xây dựng kế hoạch bao phủ đảm bảo doanh số.
3. Hướng dẫn/huấn luyện đội ngũ MDS:
- Hướng dẫn các kỹ năng cơ bản bán hàng cho MDS.
- Ước định mức độ kỹ năng bán hàng MDS, kết hợp Sup/Team MDS nâng cao kỹ năng cho MDS.
4. Chuyển giao thị trường cho MDS tiếp tục khai thác:
- Lập kế hoạch phối thuộc với MDS duy trì phát triển mối quan hệ khách hàng liên tục.
- Thực hiện các báo cáo theo yêu cầu của QLTT.

- Thực hiện giao hàng đúng, đầy đủ số lượng và đúng thời gian quy định Thu tiền hàng, nộp về công ty theo đúng quy định.
- Thực hiện đúng quy định thu đổi hàng hóa cho khách hàng.
- Cập nhật tiến độ giao hàng, các tình huống phát sinh nhanh chóng cho quản lý trực tiếp và các bộ phận liên quan để xử lý.
- Thực hiện bán hàng theo chỉ tiêu,kế hoạch quản lý giao.

- Thực hiên các công việc đăng tuyển dụng ( Website, Facebook tuyển dụng, Tìm hồ sơ...).
- Sắp xếp lịch phỏng vấn, lịch hẹn ứng viên.
- Hỗ trợ các công việc khác liên quan đến C&B, Đào Tạo.

Công việc bao gồm:
1. Khai phá thị trường:
- Mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới.
- Thực hiện các hoạt động thăm viếng định kỳ, chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng để khách lấy hàng thường xuyên.
2. Xây dựng nền tảng phân phối:
- Xác định khách hàng mục tiêu và xây dựng danh sách khách hàng.
- Phân loại khách hàng và thiết lập tuyến bán hàng đề xuất QLTT nhằm đảm bảo tính ổn định nền tảng hệ thống.
- Xây dựng kế hoạch bao phủ đảm bảo doanh số.
3. Hướng dẫn/huấn luyện đội ngũ MDS:
- Hướng dẫn các kỹ năng cơ bản bán hàng cho MDS.
- Ước định mức độ kỹ năng bán hàng MDS, kết hợp Sup/Team MDS nâng cao kỹ năng cho MDS.
4. Chuyển giao thị trường cho MDS tiếp tục khai thác:
- Lập kế hoạch phối thuộc với MDS duy trì phát triển mối quan hệ khách hàng liên tục.
- Thực hiện các báo cáo theo yêu cầu của QLTT.

Công việc bao gồm:
1. Khai phá thị trường:
- Mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới.
- Thực hiện các hoạt động thăm viếng định kỳ, chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng để khách lấy hàng thường xuyên.
2. Xây dựng nền tảng phân phối:
- Xác định khách hàng mục tiêu và xây dựng danh sách khách hàng.
- Phân loại khách hàng và thiết lập tuyến bán hàng đề xuất QLTT nhằm đảm bảo tính ổn định nền tảng hệ thống.
- Xây dựng kế hoạch bao phủ đảm bảo doanh số.
3. Hướng dẫn/huấn luyện đội ngũ MDS:
- Hướng dẫn các kỹ năng cơ bản bán hàng cho MDS.
- Ước định mức độ kỹ năng bán hàng MDS, kết hợp Sup/Team MDS nâng cao kỹ năng cho MDS.
4. Chuyển giao thị trường cho MDS tiếp tục khai thác:
- Lập kế hoạch phối thuộc với MDS duy trì phát triển mối quan hệ khách hàng liên tục.
- Thực hiện các báo cáo theo yêu cầu của QLTT.

- Thực hiện giao hàng đúng, đầy đủ số lượng và đúng thời gian quy định Thu tiền hàng, nộp về công ty theo đúng quy định.
- Thực hiện đúng quy định thu đổi hàng hóa cho khách hàng.
- Cập nhật tiến độ giao hàng, các tình huống phát sinh nhanh chóng cho quản lý trực tiếp và các bộ phận liên quan để xử lý.
- Thực hiện bán hàng theo chỉ tiêu,kế hoạch quản lý giao.

- Thực hiện giao hàng đúng, đầy đủ số lượng và đúng thời gian quy định Thu tiền hàng, nộp về công ty theo đúng quy định.
- Thực hiện đúng quy định thu đổi hàng hóa cho khách hàng.
- Cập nhật tiến độ giao hàng, các tình huống phát sinh nhanh chóng cho quản lý trực tiếp và các bộ phận liên quan để xử lý.
- Thực hiện bán hàng theo chỉ tiêu,kế hoạch quản lý giao.

Công việc bao gồm:
1. Khai phá thị trường:
- Mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới.
- Thực hiện các hoạt động thăm viếng định kỳ, chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng để khách lấy hàng thường xuyên.
2. Xây dựng nền tảng phân phối:
- Xác định khách hàng mục tiêu và xây dựng danh sách khách hàng.
- Phân loại khách hàng và thiết lập tuyến bán hàng đề xuất QLTT nhằm đảm bảo tính ổn định nền tảng hệ thống.
- Xây dựng kế hoạch bao phủ đảm bảo doanh số.
3. Hướng dẫn/huấn luyện đội ngũ MDS:
- Hướng dẫn các kỹ năng cơ bản bán hàng cho MDS.
- Ước định mức độ kỹ năng bán hàng MDS, kết hợp Sup/Team MDS nâng cao kỹ năng cho MDS.
4. Chuyển giao thị trường cho MDS tiếp tục khai thác:
- Lập kế hoạch phối thuộc với MDS duy trì phát triển mối quan hệ khách hàng liên tục.
- Thực hiện các báo cáo theo yêu cầu của QLTT.

Công việc bao gồm:
1. Khai phá thị trường:
- Mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới.
- Thực hiện các hoạt động thăm viếng định kỳ, chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng để khách lấy hàng thường xuyên.
2. Xây dựng nền tảng phân phối:
- Xác định khách hàng mục tiêu và xây dựng danh sách khách hàng.
- Phân loại khách hàng và thiết lập tuyến bán hàng đề xuất QLTT nhằm đảm bảo tính ổn định nền tảng hệ thống.
- Xây dựng kế hoạch bao phủ đảm bảo doanh số.
3. Hướng dẫn/huấn luyện đội ngũ MDS:
- Hướng dẫn các kỹ năng cơ bản bán hàng cho MDS.
- Ước định mức độ kỹ năng bán hàng MDS, kết hợp Sup/Team MDS nâng cao kỹ năng cho MDS.
4. Chuyển giao thị trường cho MDS tiếp tục khai thác:
- Lập kế hoạch phối thuộc với MDS duy trì phát triển mối quan hệ khách hàng liên tục.
- Thực hiện các báo cáo theo yêu cầu của QLTT.

• Lên kế hoạch bán hàng theo tháng dựa trên doanh số phân bổ cho khu vực.
• Thực thi giới thiệu sản phẩm và tiếp nhận nhu cầu khách hàng theo kế hoạch route tuyến.
• Định kỳ lên lịch thăm viếng, chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
• Theo dõi sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
• Theo dõi công nợ, tồn kho tại các nhà thuốc.
• Báo cáo bán hàng đầy đủ và đúng thời hạn.

- Thực hiện giao hàng đúng, đầy đủ số lượng và đúng thời gian quy định Thu tiền hàng, nộp về công ty theo đúng quy định.
- Thực hiện đúng quy định thu đổi hàng hóa cho khách hàng.
- Cập nhật tiến độ giao hàng, các tình huống phát sinh nhanh chóng cho quản lý trực tiếp và các bộ phận liên quan để xử lý.
- Thực hiện bán hàng theo chỉ tiêu,kế hoạch quản lý giao.

- Thực hiện giao hàng đúng, đầy đủ số lượng và đúng thời gian quy định Thu tiền hàng, nộp về công ty theo đúng quy định.
- Thực hiện đúng quy định thu đổi hàng hóa cho khách hàng.
- Cập nhật tiến độ giao hàng, các tình huống phát sinh nhanh chóng cho quản lý trực tiếp và các bộ phận liên quan để xử lý.
- Thực hiện bán hàng theo chỉ tiêu,kế hoạch quản lý giao.