Cty Tnhh Tm Dv Tân Lập Kim

Sales chịu trách nhiệm chính trong việc phát triển kênh GT và Horeca: doanh số, định vị thương hiệu, độ nhận biết sản phẩm, chương trình khuyến mãi, hiệu quả đầu tư marketing, etc. – 60%. KAM chịu trách nhiệm trong việc phát triển kênh HORECA.
a.Báo cáo & quản lý:
- Báo cáo trực tiếp cho Giám Đốc và trưởng bộ phận sales của Công Ty
- Quản lý trực tiếp các nhân viên PGs
b.Trách nhiệm chính:
Đối với khách hàng HORECA & GT
- Giao tiếp khách hàng, tìm thị trường
- Thường xuyên thăm viếng và tiếp cận các khách hàng HORECA để tìm hiểu thêm như cầu và thị hiếu cụ thể của riêng thị trường HORECA nhằm mở rộng và phát triển dòng sản phẩm chuyên biệt dành riêng cho lĩnh vực nhà hàng khách sạn.
- Điều nghiên thị trường, tổng hợp và phân tích các nhu cầu thị trường kết hợp với lượng dữ liệu sales hiện tại để mở rộng kênh phân phối
- Lên kế hoạch phát triển & quảng bá sản phẩm cho các khách hàng nhóm mục tiêu
- Nhận đơn đặt hàng, lên hợp đồng kinh tế để trình giám đốc
- Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
- Lên bảng theo dõi công nợ & đốc thúc thu hồi công nợ khách hàng kênh HORECA
- Thực hiện công việc khác theo yêu cầu của giám đốc

KAM chịu trách nhiệm chính trong việc phát triển kênh MT với các khách hàng siêu thị tại Việt Nam: doanh số, trưng bày, định vị thương hiệu, độ nhận biết sản phẩm, chương trình khuyến mãi, hiệu quả đầu tư marketing, etc. – 60%.
KAM chịu trách nhiệm trong việc phát triển kênh HORECA – 40%.
a.Báo cáo & quản lý:
- Báo cáo trực tiếp cho Giám Đốc
- Quản lý trực tiếp các nhân viên PGs
b.Trách nhiệm chính:
b.1 Đối với kênh MT – siêu thị, showroom
- Thảo luận các chương trình sales cho MT với các ngành hàng của siêu thị.
- Tiến hành các meeting hàng tháng với ngành hàng của siêu thị để lên kế hoạch kinh doanh và khuyến mãi hàng tháng.
- Chịu trách nhiệm doanh số theo từng tháng / quý / năm của những hệ thống siêu thị
- Trao đổi với ngành hàng để thực hiện việc trưng bày sản phẩm với các POP cần thiết cho việc quảng bá thương hiệu tại các siêu thị. Đảm bảo hàng hóa trưng bày đẹp, đúng quy định và đầy đủ chủng loại, số lượng.
- Lên kế hoach trưng bày mùa vụ hoặc chiến dịch bán hàng cho showroom.
- Quản lý các PGs và tổ chức các chương trình activation tại các siêu thị
- Kiểm tra và quản lý các đội sales siêu thị để đảm bảo việc trưng bày, quảng bá sản phẩm và kích thích mua sắm với các chương trình khuyến mãi.
- Lên kế hoạch dự trù sản lượng bán hàng hàng tháng, hàng quý & hàng năm
- Lập báo cáo bán hàng theo tuần, tháng, quý, năm kèm theo các bảng theo dõi so sánh giữa dự kiến và thực tế.
- Lên bảng theo dõi công nợ & đốc thúc thu hồi công nợ khách hàng kênh MT
- Chăm sóc khách hàng hiện tại. Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng
- Mở rộng khách hàng và sản phẩm mới.
- Thực hiện công việc khác theo yêu cầu của giám đốc.
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên sales trong team