Giám Sát bán hàng ( Kênh Gt) Tại Q, 7

* Đảm bảo mục tiêu kinh doanh của khu vực:
- Đảm bảo Nhà phân phối thực hiện đúng các điều khoản của Hợp đồng đã ký kết cũng như các thông báo, chính sách tại từng thời điểm.
- Đề ra/ phân loại những target (sản lượng, doanh số, mặt hàng trọng tâm…) rõ ràng, phù hợp với những target của Quản Lý kinh doanh Miền cho từng thành viên nhóm ngũ bán hàng trong điạ bàn.
- Theo dõi và đánh giá tiến trình thực hiện target của team ngũ hàng ngày/ hàng tuần và có giải pháp khắc phục đúng lúc.
- Phân bổ ngân sách được giao về các chương trình Khuyến mãi, trưng bày, vật phẩm PR POSM)…cho từng NV sales và theo dõi thực hiện.
- Đảm bảo thông tin được truyền đạt rõ ràng.
- Thu thập thông tin về thị trường, đối thủ ganh đua & báo cáo cho Quản lý Tác Nghiệp kinh doanh Miền, Quản lý kinh doanh Miền.
* Xây dựng năng lực đội ngũ:
- Lên kế hoạch huấn luyện (coaching calendar ) hàng tháng.
- đều đều đi thị trường với NV bán hàng của Nhà phân phát (Work With ) nhằm tập huấn kỹ năng/ phát hiện và xác định những cơ hội bán hàng.
- Họp team mỗi tuần (weekly meeting) hoặc làm việc trực tiếp (One with One) với từng NV kinh doanh để theo dõi thực hiện phối kết hợp tập huấn nâng cao khả năng nhóm ngũ.
- Giám sát hoạt động của các tuyến bán hàng (Route). Đảm bảo hoạt động đầy đủ mỗi ngày nhằm hoàn thành được các tiêu chí phát triển thị trường, hạn mức doanh số.
- Lưu trữ các báo cáo & viết lại về các buổi đi thị trường ( Work With ), làm việc trực tiếp (One with One ), Họp nhóm hàng tuần (Weekly meeting ) theo yêu cầu.
- Đảm bảo áp dụng và duy trì các công cụ, cách thức bán hàng trong hoạt động của NVBH/ Nhà phân phát (Solomon, Palm, Bảng theo dõi Scoreboard, kế hoạch triển khai… ) theo chuẩn yêu cầu của Cty.
- Hỗ trợ/ hướng dẫn nhân viên sales khắc phục những vấn đề khó khăn hằng ngày.
* Phát triển/ hỗ trợ khách hàng:
- support Nhà phân phát xử lý những vấn đề phát sinh trong việc kinh doanh
- hỗ trợ Nhà phân phối khắc phục những vấn đề phát sinh trong việc kinh doanh
- đều đều có mặt trên thị trường, đặc biệt viếng thăm đều đặn những khách hàng chính yếu ( TH shop, Alpha shop, VIP shop ) để có thể thấu hiểu & đáp ứng những nhu cầu của khách hàng cũng như tìm cơ hội phát triển KH mới
- Lắp đặt & quản lý các thiết bị hổ trợ kinh doanh ( tủ mát, tủ đông, kệ, bạt quay, bảng hiệu …) một cách hiệu quả theo sự phân công phụ trách .
* Thực hiện các nhiệm vụ khác nhằm phát triển kinh doanh trong địa bàn theo yêu cầu của các cấp quản lý