[Hà Nội] Giám Sát sales Kênh Bệnh Viện

* tạo lập kế hoạch, tổ chức khai triển và báo cáo kinh doanh team nhóm:
- lên ý tưởng bán hàng:
+ Xác lập các target tháng của đội đội.
+ Định chiến thuật cho trình dược viên trong việc đăng ký hoa hồng. Tổng hợp, điều chỉnh kế hoạch sử dụng nguồn lực của trình dược viên.
+ hướng dẫn xác lập target kinh doanh cho từng trình dược viên căn cứ theo tiềm năng và thực trạng.
- Tổ chức, thực hiện & support bán hàng:
+ Giám sát, đánh giá và kịp thời điều chỉnh quá trình thực thi bán hàng của TDV nếu cần để tối ưu hiệu quả kinh doanh.
+ hỗ trợ, hướng dẫn các trình dược viên giải quyết các vấn đề phát sinh trong bán hàng, nhằm đạt các target đề ra.
+ Định kỳ tổ chức họp đội nhóm để tổng hợp, đề ra các chương trình support kinh doanh, chính sách CSKH cho đội/ đội.
+ khảo sát tiềm năng thị trường để tạo lập kế hoạch và nới rộng địa bàn hoặc phát triển doanh số.
+ Thực thi công tác đấu thầu.
- Báo cáo kinh doanh đầy đủ và đúng thời hạn.
* Tuyển dụng, đào tạo & phát triển team ngũ:
- Tập trung huấn luyện thực địa nhằm cải thiện & nâng cao kỹ năng sales cho các TDV mới & trình dược viên còn yếu.
- Tìm kiếm ứng viên phù hợp thông qua các mối quan hệ trên thị trường để giới thiệu cho nhân sự khi có nhu cầu tuyển dụng.
- tham dự cùng ASM để phỏng vấn ứng viên trình dược viên của đội team mình.
- chỉ dẫn, tập huấn trình dược viên việc thực hiện theo đúng target, kế họach kinh doanh của nhóm & phù hợp với chính sách, quy định của công ty.
- chỉ dẫn trình dược viên cách sử dụng và quản lý nguồn lực hiệu quả.
- Định kỳ hằng tháng họp để đánh giá và có định chiến thuật giúp NV cải thiện hiệu suất làm việc, đúng lúc động viên, lĩnh hội những thành tích kinh doanh cá nhân & khuyến khích, tạo động lực cho các thành viên trong nhóm team.
- Tổ chức đánh giá TDV hằng quý, năm theo qui định của công ty & đưa ra kế họach phát triển, khen thưởng, kỷ luật đối với trình dược viên.
* Quản lý quan hệ khách hàng:
- Xây dựng & phát triển mối quan hệ với team KOL.
- Tổng hợp và cập nhật thông tin khách hàng thuộc nhóm KOL ngay khi có thay đổi.
- Định kỳ đi thị trường cùng TDV để rà soát, thăm viếng, CSKH.
* Các công việc khác theo đúng yêu cầu của quản lý.