Quản Lý Bán Hàng Khu Vực ( ASM) Khu Vực Hà Nội

1. Thực hiện AOP và forecast:
Bảo đảm đạt doanh số theo AOP và forecast thông qua:
- Chuyển đổi mục tiêu rõ ràng và thống nhất với SM, chia cho từng thành viên của mình.
- Nhận diện các yếu tố và xu hướng thị trường một cách nhanh chóng và duy trì độ năng động cần thiết để thực thi AOP
- Xây dựng và triển khai kế hoạch phân phối theo chiều rộng và chiều sâu.
- Đánh giá tiến độ so với mục tiêu vào các cuộc họp hàng tuần và có kế hoạch hành động hợp lý
- Tung sản phẩm mới thành công thông qua – thống nhất với đội ngũ về kế hoạch nhập hàng mới, thực hiện kế hoạch và theo dõi, đánh giá tiến độ
Đánh Giá :
• Đạt chỉ tiêu về sản lượng hoặc doanh số
• Kết quả S&D KPIs.
• Theo KPIs của chương trình
2. Quản trị khu vực:
- Đánh giá, thẩm định và đề xuất tuyển chọn/ thanh lý nhà phân phối, đại lý cho SM.
- Hướng dẫn DR/NPP trong việc tìm kiếm, chọn lựa nhân viên và huấn luyện cho DCR trong địa bàn của mình
- Đánh giá năng lực của nhà phân phối và đại lý định kỳ và xây dựng kế hoạch hành động để cải thiện năng lực nhà phân phối.
- Đề xuất, lập kế hoạch và thực thi việc cải thiện P&L nhà phân phối.
- Giám sát việc hư hỏng của hàng hóa và lập kế hoạch kiểm soát.
- Theo dõi các báo cáo sell in, sell out hàng ngày; báo cáo KPIs và báo cáo tồn hàng tuần, hàng tháng để ra kế hoạch cải thiện bán hàng nhanh chóng.
- Hoạch định kế hoạch GTM của khu vực (NPP, đại lý, số route,…)
Đánh Giá :
3. Đảm bảo tỷ lệ hoạt động route
4. Đảm bảo tỷ lệ nghỉ việc của DCR.
5. Đảm bảo tỉ lệ thanh lý hợp đồng của NPP (Distributor TO)
6. % tỉ lệ hàng hư hỏng tại nhà phân phối.
7. Cải thiện các chỉ số KPIs hàng tuần/tháng.
8.
3. Thực thi trên thị trường
- Xây dựng kế hoạch và quản lý hiệu quả việc triển khai các vật dụng trưng bày và quảng cáo.
- Đảm bảo việc thực thi và thúc đẩy các chương trình bán hàng (chính sách giá, đối tượng, ngân sách, tiến độ…)
- Kiểm chứng và báo cáo các thông tin hoạt động của đối thủ kịp thời.
- Đảm bảo danh sách những điểm bán sản lượng hoặc doanh số cao được lập và duy trì bởi DR.
- Phân tích, đánh giá và xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng trọng điểm.
Đánh Giá :
9. % thực hiện các chương trình được phân bổ
10. Hiệu quả đóng góp của khách hàng trọng điểm
11. Hình ảnh thực thi trên thị trường.
12. Thời hạn lắp đặt TOT và số SKU trên điểm bán có TOT.
4. Cải thiện quy trình làm việc:
- Tác động đến lịch huấn luyện của DR để đảm bảo kết quả kinh doanh.
- Dẫn dắt việc giải quyết vấn đề của khu vực theo S&D KPIs.
- Tuân thủ các nguyên tắc TU (kế hoạch thực hiện, W*W và One with One theo đúng chuẩn…)
Đánh Giá :
13. Các công cụ theo dõi và đánh giá TU Health check
5. Xây dựng năng lực đội ngũ:
- Thiết lập mục tiêu, đánh giá thành tích và năng lực thực thi của đội ngũ, ghi nhận thành tích và cung cấp phản hồi cho đội ngũ.
- Kết hợp với bộ phận nhân sự trong việc đánh giá thành tích làm việc của từng DR trong đội và có kế hoạch cải thiện (PMP).
- Thực hiện huấn luyện nhập môn cho DR và huấn luyện kỹ năng bán hàng cơ bản cho DCR.
- Chịu trách nhiệm về việc phát triển kỹ năng chuyên môn cho đội ngũ.
Đánh Giá :
14. Tỉ lệ % DR turnover.
15. Tuân thủ quy trình PMP
16. Kết quả đánh giá MQPI của TDM

- Health Care - Training - Laptop