MÔ TẢ CÔNG VIỆC
* Khối: Khối Ngân hàng Giao dịch (TB)
* Mảng: Kinh doanh và Tư Vấn giải pháp (BB Sale)
* Mục tiêu / Objective
Hỗ trợ các GĐ Kinh doanh và Tư vấn giải pháp Miền (Bắc/ Nam) thúc đẩy hoạt động kinh doanh theo địa bàn phụ trách – Khối TB qua việc:
1. Xây dựng/ hỗ trợ xây dựng, triển khai/ hỗ trợ triển khai kế hoạch kinh doanh, chương trình hành động hàng năm mảng Kinh doanh và Tư vấn giải pháp (TB BB sale) theo địa bàn phụ trách
2. Triển khai/ hỗ trợ triển khai, thúc đẩy/ hỗ trợ thúc đẩy hoạt động kinh doanh đến kênh bán và lực lượng bán (LLB), lực lượng hỗ trợ bán (LL HTB), CV TTTM theo địa bàn phụ trách
3. Phối hợp nâng cao năng lực bán hàng, quản lý/ hỗ trợ quản lý quản lý hiệu quả kênh bán, LLB, LL HTB và CV TTTM theo địa bàn phụ trách
* Nhiệm vụ và Trách nhiệm chính / Key roles and accountabilities
1. Xây dựng/ hỗ trợ xây dựng, triển khai/ hỗ trợ triển khai kế hoạch kinh doanh, chương trình hành động hàng năm:
- Xây dựng/ hỗ trợ xây dựng, triển khai/ hỗ trợ triển khai kế hoạch kinh doanh, chương trình hành động hàng năm mảng Kinh doanh và Tư vấn giải pháp (TB BB sale)
- Quản lý/ hỗ trợ quản lý kết quả kinh doanh, chương trình hành động, theo phân khúc/ tiểu phân khúc sản phẩm/ gói sản phẩm, chương trình kinh doanh (CTKD) liên quan đến NHGD
2. Triển khai/ hỗ trợ triển khai, thúc đẩy/ hỗ trợ thúc đẩy hoạt động kinh doanh đến kênh bán, lực lượng bán (LLB), lực lượng hỗ trợ bán (LL HTB, CV TTTM:
- Triển khai/ hỗ trợ triển khai chính sách bán hàng, mô hình bán hàng và dịch vụ xuống các Vùng/ CN / LLB, LL HTB và CV TTTM theo địa bàn phụ trách
- Xây dựng/ hỗ trợ xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức/ hỗ trợ tổ chức bán hàng theo phân khúc/ tiểu phân khúc, sản phẩm/ gói sản phẩm/ CTKD cho các Vùng/ CN/ LLB, LL HTB và CV TTTM theo địa bàn phụ trách
- Triển khai/ hỗ trợ các chính sách/ chương trình chăm sóc khách hàng đến Vùng/ BBC/ CN/ LLB và CV TTTM theo địa bàn phụ trách
- Hỗ trợ bán hàng trực tiếp, phối hợp cùng LLB trao đổi, đề xuất giải pháp cho KH/ nhóm KH trọng tâm liên quan đến giải pháp NHGD
- Triển khai/ hỗ trợ triển khai các CTKD, thúc đẩy bán, chăm sóc khách hàng
- Xây dựng/ hỗ trợ xây dựng kịch bản bán hàng, sổ tay bán hàng, các công cụ hỗ trợ bán hàng cho LLB
3. Phối hợp nâng cao năng lực bán hàng kênh bán, LLB, LL HTB và CV TTTM:
- Phối hợp xây dựng khung năng lực cho các vị trí/ chức danh của LLB, LL HTB và CV TTTM theo địa bàn phụ trách.
- Đề xuất, phối hợp triển khai các giải pháp nâng cao năng lực của kênh bán, LLB, LL HTB và CV TTTM theo địa bàn phụ trách.
- Phối hợp xây dựng, triển khai các chương trình đào tạo cho LLB, LL HTB và CV TTTM theo địa bàn phụ trách.
- Đưa ra các yêu cầu, đề xuất về đào tạo đối với LLB, LL HTB và CV TTTM theo địa bàn phụ trách.
4. Trách nhiệm khác
- Các nhiệm vụ khác do GĐ Kinh doanh và Tư vấn giải pháp hoặc GĐ Kinh doanh và Tư vấn giải pháp Miền (Bắc/ Nam) phân công
YÊU CẦU
Kinh nghiệm
Không yêu cầu
* Năng lực chuyên môn/Capacity:
A. Kiến thức (35%)
1. Bằng cấp: Tốt nghiệp đai học chuyên ngành Kinh tế/ Tài chính/ Ngân hàng/ Quản trị kinh doanh (5%)
2. Kiến thức chuyên môn:
- Hiểu về mô hình kinh doanh, phương thức triển khai kinh doanh theo phân khúc/ tiểu phân khúc (5%)
- Am hiểu sâu về sản phẩm dịch vụ, xu hướng phát triển sản phẩm dịch vụ lĩnh vực tài chính ngân hàng đối với KHDN (5%)
- Hiểu các quy định pháp luật thuộc lĩnh vực tài chính ngân hàng/ doanh nghiệp (5%)
3. Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 5 năm tại các vị trí liên quan lĩnh vực bán hàng, quản lý và thúc đẩy bán hàng lĩnh vực tài chính ngân hàng đối với KHDN (10%)
4. goại ngữ: tối thiểu TOEIC 550 hoặc tương đương (5%)
B. Các kỹ năng (30%)
1. Khả năng triển khai các định hướng, chính sách kinh doanh đến kênh bán/ LLB/ LL HTB / CV TTTM (10%)
2. Khả năng xây dựng, phân bổ, quản lý các kế hoạch kinh doanh đối với kênh bán/ LLB/ LL HTB/CV TTTM (10%)
3. Khả năng phân tích, quản lý rủi ro tín dụng, rủi ro vận hành mảng KHDN (10%)
C. Năng lực cốt lõi (35%)
1. Năng lực cốt lõi chung
- Khả năng áp dụng kiến thức vào công việc hiệu quả (5%)
- Khả năng giao tiếp và truyền thông (5%)
2. Năng lực cốt lõi chuyên môn/ đặc thù
- Khả năng đàm phán (5%)
- Khả năng xây dựng các mối quan hệ (5%)
- Khả năng nắm bắt thông tin về đối thủ cạnh tranh (5%)
3. Năng lực quản lý/ lãnh đạo
- Khả năng lập kế hoạch và tổ chức (5%)
- Kỹ năng đánh giá và ra quyết định (5%)
VIỆC TỚI NGAY
Chat ngay
Ứng tuyển
0
0
0
0
0
0
0
Chia sẻ
Bình luận