Chuyên Viên Cao Cấp Quản Lý Hiệu Quả Kênh Bán và Lực Lượng Bán

Khối: Khối Khách hàng Doanh nghiệp (BB)
Mảng: Phát triển kinh doanh (BD)
Mục tiêu / Objective (3)
Hỗ trợ xây dựng, hỗ trợ triển khai kế hoạch hành động bộ phận Quản lý hiệu quả kênh bán và lực lượng bán – Khối BB qua việc:
1. Hỗ trợ xây dựng, hỗ trợ triển khai kế hoạch hành động hàng năm bộ phận Quản lý hiệu quả kênh bán và lực lượng bán
2. Quản lý/ hỗ trợ quản lý hiệu quả kênh bán, lực lượng bán (LLB), lực lượng hỗ trợ bán (LL HTB) trong phạm vi được phân công
Nhiệm vụ và Trách nhiệm chính / Key roles and accountabilities
1. Hỗ trợ xây dựng, hỗ trợ triển khai kế hoạch hành động hàng năm bộ phận Quản lý hiệu quả kênh bán và LLB:
- Hỗ trợ xây dựng, hỗ trợ triển khai kế hoạch/ chương trình hành động hàng năm bộ phận Quản lý hiệu quả kênh bán và lực lượng bán
- Hỗ trợ quản lý kết quả triển khai kế hoạch/ chương trình hành động mảng Quản lý hiệu quả kênh bán và lực lượng bán của Khối BB
2. Quản lý/ hỗ trợ quản lý hiệu quả kênh bán, LLB, LL HTB trong phạm vi được phân công:
- Hỗ trợ phân bổ kế hoạch kinh doanh/ KPI mảng BB xuống Miền/ Vùng/ CN/ LLB, LL HTB
- Giám sát, quản lý việc thực hiện KPI mảng BB của Miền/ Vùng/ CN/ LLB, LL HTB trong phạm vi được phân công
- Theo dõi, đánh giá, đo lường KPI của LLB/ LL HTB trong phạm vi được phân công
- Truyền thông về KPI, truyền thông kết quả đánh giá KPI định kỳ của Miền/ Vùng/ CN/ LLB/ LL HTB
- Đề xuất các giải pháp, công cụ, chương trình khen thưởng, nhằm thúc đẩy hiệu quả của Miền/ Vùng/ CN/ RM/ LL HTB
- Hỗ trợ xây dựng định biên LLB, LL HTB đến từng Miền/ Vùng/ CN
- Tham gia phối hợp với SnD và HR trong việc:
 Lên kế hoạch tuyển dụng LLB, LL HTB tổng thể
 Theo dõi kết quả triển khai kế hoạch tuyển dụng tổng thể
3. Trách nhiệm khác
- Các nhiệm vụ khác do Giám đốc Quản lý hiệu quả kênh bán và LLB phân công
Báo cáo công việc/ Reporting lines
• Cấp lãnh đạo trực tiếp: Giám đốc Quản lý hiệu quả kênh bán và LLB
• Cấp dưới báo cáo trực tiếp: không
• Quan hệ nội bộ: các đơn vị khối BB, các đơn vị TCB liên quan (SnD, Finance, HR…)
• Quan hệ bên ngoài
Đánh giá hiệu quả công việc/ (KPIs)
1 TOI của BB
2 Doanh số (dư nợ bình quân, CASA bình quân, tiền gửi có kỳ hạn), NFI, NFX của BB
3 Các chỉ tiêu khác theo quy định của TCB từng thời kỳ

- Chương trình chăm sóc sức khỏe