Giám Đốc Nhóm Sản Phẩm Tín Dụng SME

MỤC ĐÍCH CỦA CÔNG VIỆC:
- Quản lý và phát triển sản phẩm Tín dụng dành khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa (SME) (thiết kế sản phẩm, dịch vụ mới và cải tiến sản phẩm dịch vụ hiện hữu) nhằm đa dạng hóa sản phẩm, gia tăng thu nhập cho ACB.
- Sản phẩm Tín dụng quản lý bao gồm các sản phẩm sau:
+ Tài trợ thương mại trong nước.
+ Cho vay trung dài hạn đầu tư tài sản cố định/dự án.
+ Tài trợ xuất khẩu.
+ Tài trợ nhập khẩu.
+ Thanh toán quốc tế.
+ Liên kết.
+ Bảo lãnh.
+ Bảo hiểm.
CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH:
- Chịu trách nhiệm chính về hoạt động của các nhóm sản phẩm Tín dụng SME (chỉ tiêu kinh doanh, kiểm soát, tổ chức, phân công công việc,…)
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch phát triển sản phẩm SME phù hợp với chiến lược kinh doanh của Ngân hàng; Ban Giám đốc Khối KHDN trong việc xây dựng kế hoạch phát triển tín dụng hàng năm trên cơ sở phân tích rủi ro thị trường, nguồn lực kênh phân phối; Phối hợp với Giám đốc Bán hàng Vùng/ Giám đốc Vùng, Phòng Nghiên cứu thị trường xây dựng nội dung khảo sát thị trường (khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh), tiếp nhận ý kiến đề xuất từ KPP, Giám đốc Bán hàng Vùng/ Giám đốc Vùng để nắm bắt nhu cầu về sản phẩm.
- Xây dựng, cải tiến các sản phẩm SME phù hợp dựa trên nhu cầu của thị trường và chiến lược phát triển kinh doanh của ACB trong từng thời kỳ; Tham mưu cho Ban Giám Đốc Khối KHDN ban hành các văn bản nghiệp vụ hướng dẫn, chỉ đạo công tác bán hàng, ngăn chặn rủi ro trong kinh doanh liên quan đến sản phẩm.
- Phối hợp hoặc hỗ trợ KPP trong việc bán sản phẩm tín dụng SME:
- Phối hợp với Giám đốc Bán hàng Vùng/ Giám đốc Vùng để hỗ trợ KPP trong việc xác định khách hàng mục tiêu, thực hiện các chương trình thúc đẩy bán hàng (quảng bá, marketing sản phẩm, dịch vụ), và triển khai sản phẩm đến khách hàng;
- Trực tiếp giám sát quá trình bán hàng đến từng khách hàng sử dụng sản phẩm quan trọng theo phân công của Ban Giám đốc Khối KHDN;
- Phối hợp với KPP tham gia vào quá trình bán hàng đối với khách hàng có vướng mắc trong quá trình bán hàng liên quan đến sản phẩm, và các khách hàng khác theo phê duyệt của Ban Giám Đốc Khối KHDN.
- Hướng dẫn/giải đáp các thắc mắc của các đơn vị liên quan đến sản phẩm.
- Quản lý sản phẩm: theo dõi, phân tích tiến độ thực hiện kế hoạch sản phẩm của các đơn vị trong toàn hệ thống, đánh giá hiệu quả sản phẩm và đề xuất các biện pháp cải tiến nhằm tạo điều kiện thuận lợi để phát triển sản phẩm
- Đào tạo nghiệp vụ về sản phẩm, dịch vụ Tín dụng cho toàn hệ thống

- Hưởng mức lương cạnh tranh thị trường cùng các khoản thưởng hợp lý khác tương xứng với sự đóng góp - Đào tạo chuyên sâu, nâng cao kiến thức cho nhân viên với các chuyên gia đầu ngành – Lộ trình thăng tiến rõ ràng, phù hợp cho từng vị trí hoặc từng cá nhân.