Sales Executive (Salesman) - Horeca - Nha Trang

1 Mục đích công việc:
- Chịu trách nhiệm hỗ trợ cấp quản lý trực tiếp thực hiên các công việc phát triển doanh số ,phát triển thị trường và phát triển thương hiệu , chăm sóc khách hàng để phù họp với muc tiêuchung của công ty.
2. Công việc chính:
Các công việc chính %
Time
2.1 Công việc bán hàng trực tiếp:
- Thực hiện doanh số được giao (hằng tháng , hằng quý , hằng năm)
- Quản lý công nợ của khách hàng theo hạn mức cụ thể mà công ty duyệt theo từng khách hàng ( số tiền và thời gian công nợ)
- Thực hiện độ bao phủ của thị trường với số lượng khách hàng được giao (hằng tháng , hằng quý , hằng năm).
2.2. Hoạt động Marketing:
- Lập kế hoạch tạo dựng mối quan hệ với khách hàng để phát triển doanh số.
- Nghiên cứu thị trường : Giá , các chương trình khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh và có những đề xuất phù hợp với từng thị trường vào từng thời điểm cụ thể để duy trì và phát triển doanh số
- Lên kế hoạch giới thiệu trực tiếp các sản phẩm với các phương pháp có cấu trúc chuyên nghiệp phù hợp với nhu cầu của với từng khách hàng cụ thể .
2.3 Tổ chức công việc chào hàng tại thị trường được giao :
- Lên lịch đi thăm khách hàng hằng tuần và hằng tháng .
- Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và trình bày những giải pháp , đề nghị phù hợp để lấy được đơn hàng
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu qua thăm viếng trực tiếp theo tần suất ưu tiên , qua điện thoại và qua email
- Hẹn và gặp các khách hàng mới tiềm năng
- Thương lượng các điều khoản của hợp đồng và kết thúc bán hàng
- Thu thập thông tin của thị trường và khách hàng .
- Đại diện cho công ty (trong trường hợp được ủy quyền) tại các triển lãm , sự kiện công ty tham dự
- Thương lượng giá bán , chi phí , điều kiện giao hàng và những điều khoản đặc biệt khác với bộ phận mua hàng và các cấp quản lý của khách hàng theo chính sách chung của công ty
- Vượt qua những thử thách với bất cứ sự phản đối với quan điểm là thuyết phục khách hàng mua hàng
- Quảng bá , phát triển các sản phẩm sắp đưa vào kinh doanh và trao đổi với khách hàng những chương trình khuyến mãi đặc biệt .
- Soạn thảo chi tiết các đề nghị bán hàng
- Liên hệ với các bộ phận giao hàng và kế toán để kiểm tra tiến độ bán hàng
- Kiểm tra số lượng hàng trưng bày tại outlet của khách hàng và số lượng hàng tồn tại outlet
- Báo cáo doanh số và các thông tin đặt hàng .
- Xem xét lại kết quả kinh doanh của bản thân trong một thời điểm cụ thể để có kế hoạch thực hiện hoàn thành vượt mức kế hoạch đề ra
- Nắm được nhu cầu rõ ràng và cụ thể công việc và nhu cầu của khách hàng
- Báo cáo cho cấp quản lý trực tiếp các xu hướng mua hàng trong tương lai
- Dự các cuộc họp của bộ phận kinh doanh và chia sẻ những kinh nghiệm tốt nhất với đồng nghiệp
- Nghiêm cấm Salesman chào và bán hàng của các đối thủ cạnh tranh trong ngành rượu, nếu vi phạm dù lần đầu sẽ bị buộc thôi việc.
- Nghiêm cấm Sales thu tiền bán hàng trực tiếp từ khách hàng, nếu vi phạm dù lần đầu sẽ bị buộc thôi việc.
2.4. Quản lý hồ sơ kinh doanh / Báo cáo
- Thiết lập danh sách khách hàng
- Thiết lập hồ sơ kinh doanh của từng khách hàng
- Thực hiện các báo cáo kinh doanh định kỳ theo yêu cầu của cấp quản lý trực tiếp yêu cầu theo đúng tiến độ thời gian .

- Company Trip