- triển khai thực hiện, giám sát hoạt động bán hàng tại các hệ thống siêu thị được chỉ định.
- đảm nhận trách nhiệm & lên kế hoạch phát triển, đảm bảo độ bao phủ & sự phân phát của Sản phẩm tại các hệ thống siêu thị được giao
- Phát triển mối quan hệ hiệu quả với thị trường cũng như cấp dưới để hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
1. lên ý tưởng Kinh doanh:
- Xây dựng tuyến bán hàng cho NV bán hàng, quản lý list khách hàng.
- Thực hiện báo cáo theo định kỳ về: kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ, quản lý nhân viên sales.
- Thực hiện & thử nghiệm bảng theo dõi hoạt động sales.
- Thu thập thông tin thị trường: hoạt động của các đối thủ, các chương trình Khuyến mại.
- lập kế hoạch & đưa ra các chương trình để phát triển các hệ thống khách hàng mới.
2. Đảm bảo tồn kho, cung ứng và trưng bày hàng hóa:
- Đảm bảo hàng được chỉ định đầy đủ, đúng giá và đúng thời hạn, đúng CTKM
- bó hẹp tình trạng thiếu hàng căn cứ vào quản lý tồn kho hợp lý.
- huấn luyện cho nhân viên sales về kĩ năng sales và kĩ năng trưng bày.
- Theo dõi & hỗ trợ cho NV trong việc sử dụng các dụng cụ báo cáo, trưng bày.
3. Đảm bảo doanh số:
- đảm nhận trách nhiệm về các chỉ tiêu doanh số do C ty đề xuất.
- Theo dõi, đôn đốc nhân viên đạt hạn mức doanh số ngày, tuần, tháng, quý và năm.
- hỗ trợ nhân viên sales tháo gỡ những vướng mắc trong công việc hàng ngày.
- Đảm bảo xây dựng kinh doanh tiết kiệm ngân sách, tăng lợi nhuận.
4. tạo quan hệ với khách hàng:
- xây dựng quan hệ tốt với các khách hàng và thỏa mãn kịp thời những kêu ca của họ.
- bảo đảm đối xử công bằng với toàn bộ khách hàng trong việc: Bao phủ, phân phát hàng, giá cả và chương trình Khuyến mãi.
- Kiểm soát nhân viên bán hàng trong việc Update thông tin trong danh sách khách hàng
5. Xây dựng & phát triển nhóm ngũ nhân viên Bán hàng:
- Tuyển dụng, đào tạo nhóm ngũ nhân sự mới.
- huấn luyện kỹ năng sales cho NV, setup lịch làm việc cùng nhân viên ngoài thị trường.
- Đề ra target, đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu của từng nhân viên và có phương pháp khắc phục đúng lúc.
- Truyền đạt đến các NV sales, NV giao hàng những chủ trương, chính sách, quyết định, quy định của Cty.
- Xây dựng cơ cấu lương hợp lý, khen thưởng đúng lúc đối với những NV đạt kết quả cao.
Chia sẻ
Bình luận