Quản Lý Bán Hàng - Area Sales Manager Kênh Gt- Ngành Hàng Dinh Dưỡng (HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ)

Do nhu cầu mở rộng kinh doanh Ngành Hàng Nutrition Mundipharma cần tuyển dụng vị trí Quản lý bán hàng yêu cầu như sau:
Báo cáo cho: Quản lý bán hàng Vùng
Địa điểm làm việc: 5 HCM, 4 Hà Nội, 1 Đà Nẵng, 1 Cần Thơ
Kênh bán hàng: GT/truyền thống
NHIỆM VỤ CHÍNH:
1. Thiết lập và thực hiện các mục tiêu và chỉ tiêu doanh số theo ngành hàng trên các địa bàn phụ trách một cách hiệu quả
• Truyền đạt và phân chia các chỉ tiêu bán hàng, các thông tin liên quan về bán hàng và các sản phẩm mới đến đội ngũ kinh doanh nhằm đạt được doanh số tối đa.
• Lên kế hoạch và phân chia chỉ tiêu doanh số, KPIs tháng đến đội ngũ kinh doanh.
• Đề xuất và tiến hành phân chia các chương trình khuyến mại khách hàng/ người tiêu dùng đến các nhà phân phối, cửa hàng….trong địa bàn.
2. Luôn sẵn sàng hành động nhằm duy trì, tăng trưởng doanh số trên các sản phẩm trong khu vực được giao, và đạt được các chỉ tiêu và mục tiêu của khu vực
• Theo dõi và kiểm tra hoạt động của các Nhà phân phối hàng ngày nhằm đạt được các chỉ tiêu: tồn kho, giao hàng, công nợ, nhập hàng, hiệu quả kinh doanh/ROI…
• Kiểm tra, đôn đốc và hướng dẫn các diện bán hàng trong địa bàn phụ trách về các hoạt động và kế hoạch đạt mục tiêu đềra.
• Đảm bảo sản phẩm có sẵn và được trưng bày đúng chuẩn trên tất cả các cửa hàng của cả đội.
3. Dẫn dắt đội nhóm xuất sắc nhằm đảm bảo năng lực của đội về quân số, năng lực và năng suất.
• Quản lý trực tiếp đại diện bán hàng/SR & PG.
• Tuyển dụng, đào tạo, và huấn luyện kèm cặp các Đại diện bán hàng
• Ra quyết định chọn lựa các Đại diện bán hàng phù hợp
4. Liên tục tăng cường tính cạnh tranh cao thông qua việc thiết lập, duy trì và phát triển khách hàng.
• Tạo dựng và duy trì mối quan hệ kinh doanh tốt với Nhà phân phối và Khách hàng
• Đảm bảo luân chuyển hàng tồn tuân theo các chính sách và tiêu chuẩn của Công ty thông qua việc huấn luyện, kèm cặp Đại diện bán hàng.
• Thu thập và báo cáo những phản hồi của khách hàng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh để đề suất kế hoạch hành động phù hợp.
5. Đảm bảo độ tin cậy cao và tính kịp thời của các báo cáo, và đáp ứng tất cả các yêu cầu về thủ tục và qui trình của Công ty.
• Tổng hợp và phân tích các số liệu bán hang
• Chuẩn bị, tiến hành, và theo dõi kế hoạch bán hàng và lộ trình bán, doanh số theo tháng và theo tuần, cùng các báo cáo KPI cũng như báo cáo về hoạt động tiếp thị
• Tuân thủ các yêu cầu về thủ tục và qui trình của Công ty
• Xử lý các vấn đề liên quan tới hoạt động kinh doanh tại khu vực được giao theo thẩm quyền quy định.
• Thực hiện các nhiệm vụ được giao khác có liên quan đến mục tiêu chung của Công ty

- Lương, thưởng: Cạnh tranh – Các phúc lợi về bảo hiểm theo quy định của nhà nước và bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cho nhân viên - Các quyền lợi khác sẽ trao đổi thêm trong buổi phỏng vấn.