Việc làm nhân viên kinh doanh sữa

Nhân viên kinh doanh là những việc làm “HOT” và được chú trọng ở mọi thời đại. Bất kể một doanh nghiệp nào hoạt động cũng không thể thiếu bộ phận n kinh doanh để duy trì doanh số và phát triển. Vậy ở bài viết này tôi sẽ cùng bạn theo dõi xem nhân viên kinh doanh sữa sẽ có công việc và cơ hội việc làm như thế nào nhé!

1. Hiểu nhanh về việc làm nhân viên kinh doanh sữa

Là ứng viên mong muốn tham gia vào thị trường kinh doanh nhưng bạn lại chưa biết phải lựa chọn mặt hàng nào để đi cùng mình trên chặng đường sắp tới. Vậy thì hãy tham khảo những thông tin dưới đây, chắc chắn sau khi đọc xong mối băn khoăn này của bạn sẽ được giải toả đấy.

1.1. Tìm hiểu về việc làm nhân viên kinh doanh sữa

Nhân viên kinh doanh sữa là một vị trí trong doanh nghiệp hoạt động chuyên về sản phẩm sữa. Bằng những hiểu biết về sản phẩm cũng như là thị trường tiềm năng họ sẽ đưa ra những chính sách chiến lược để đảm bảo chỉ tiêu về doanh số mà doanh nghiệp đề ra.

Sữa là thực phẩm thiết yếu dành cho cơ thể con người, vì đây là mặt hàng khá là dễ kinh doanh. Tuy nhiên do thị trường doanh nghiệp đang ngày càng bão hoà với rất nhiều đối thủ cạnh tranh cho nên lại là một thách thức không hề nhỏ dành cho những nhân viên kinh doanh sữa. 

Họ sẽ phải làm gì để đánh bật đối thủ, nâng cao giá trị thương hiệu và hình ảnh của doanh nghiệp đây? Hãy đón xem phần tiếp theo để hiểu rõ hơn về công việc của họ nhé.

1.2. Mô tả việc làm nhân viên kinh doanh sữa

Có lẽ bạn đã hiểu về việc làm của nhân viên kinh doanh nói chung nhưng lại chưa hề biết nhân viên kinh doanh sữa có làm công việc tương tự hay không? Vậy thì hãy cùng tôi đọc hết nội dung sau đây rồi bạn sẽ rõ.

1.2.1. Tìm hiểu nhu cầu khách hàng và nghiên cứu thị trường tiềm năng của sản phẩm sữa

Hãy nhớ rằng sản phẩm của bạn đang kinh doanh là sữa. Tuỳ vào từng doanh nghiệp mà bạn làm việc, mặt hàng có thể là khác nhau. Có những doanh nghiệp họ chỉ kinh doanh sữa hộp như sữa bà bầu, có doanh nghiệp lại chỉ kinh doanh sữa đóng chai gồm rất nhiều thương hiệu nổi tiếng như Vinamilk, Vinasoy,...

Dù vậy nhưng bạn vẫn có thể kết hợp và sử dụng những phương pháp nghiên cứu và tìm hiểu thị trường khác nhau.

Thường thì những sản phẩm sữa bột hộp đối tượng tiềm năng của bạn sẽ là những bà bầu. Cho nên bạn có thể nghiên cứu về những các vị được yêu thích, dễ uống hay là thói quen sử dụng sữa cũng như hành vi mua của họ để đưa ra những sản phẩm đột phá và phù hợp nhất.

Bên cạnh đó bạn cũng cần tổng hợp lại những ý kiến điều tra và đưa ra cái nhìn tổng quan nhất về nhu cầu của số đông là gì cùng với đó là hành vi nào đang được ưa chuộng nhất để có kết quả cuối cùng.

Mặt khác nếu như mặt hàng sữa mà bạn đang kinh doanh là sữa dành cho trẻ em thì đối tượng bạn nghiên cứu không chỉ là các bạn nhỏ mà chủ yếu là phụ huynh của các bạn ấy nữa cơ. 

Việc điều tra nhu cầu sử dụng cũng như xu hướng của thị trường giúp một nhân viên kinh doanh sữa như bạn có thêm sự hiểu biết và đánh giá đúng thị trường tiềm năng. Từ đó đưa ra những sản phẩm phù hợp với giá cả phải chăng để thu hút lượng lớn người tiêu dùng.

1.2.2. Lên kế hoạch và chiến lược tiếp thị và kinh doanh

Tiếp theo, khi có thông tin điều tra thực tế rồi bạn sẽ làm gì nào?

Đương nhiên là phải lên kế hoạch hoàn hảo cho công cuộc tiếp thị và bán hàng sắp tới rồi đúng không?

Kế sách hoàn hảo sẽ bao gồm các giai đoạn từ đầu cho đến khi kết thúc dự án kinh doanh. Trong đó từng giai đoạn sẽ có những hoạt động gì để thu hút khách hàng tiềm năng, nghĩ ra những cách làm sao để tăng doanh thu sản phẩm cho mình,...

Hình thức tiếp thị cũng rất quan trọng đấy nhé, để làm tốt nhiệm vụ này bạn cần phải tạo mối quan hệ thân thiết với khách hàng trước, sau đó mới giới thiệu về sản phẩm cũng như lợi ích mà họ sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm. Hãy nhớ luôn đặt lợi ích của khách hàng lên đầu khi giới thiệu về sản phẩm và tiếp thị cho họ để họ nhận ra những giá trị họ được nhiều hơn là mất.

1.2.3. Bán hàng kết hợp cùng những chương trình ưu đãi

Tâm lý chung của người tiêu dùng Việt Nam chính là mua hàng giá rẻ, được khuyến mãi, giảm giá hay quà tặng,... Là nhân viên kinh doanh sữa bạn cần phải hiểu được điều đó và áp dụng nó vào công cuộc bán hàng của mình.

Đối với sản phẩm sữa dành cho trẻ em, chắc chắn đối tượng mà bạn hướng đến là những cửa hàng tạp hoá, thậm chí là những khách hàng lẻ nhưng có nhu cầu mua số lượng lớn đúng không. Vậy thì bạn có thể đưa ra cho họ một số phần quà hấp dẫn như là đồ chơi siêu nhân, gấu bông, xe ô tô hay bộ xếp hình nếu họ mua cùng lúc 2 thùng sữa bởi vì trẻ em sẽ rất thích các phần quà này và phụ huynh cũng sẽ nhận ra điều đó và mong muốn có được chúng cho con em của mình.

Với những bà bầu, bạn có thể khuyến khích mua sữa tích điểm rồi bốc thăm trúng thưởng hoặc là đưa ra những phần quà hấp dẫn là bình pha sữa cho trẻ nếu mua từ bao nhiêu hộp hay là được tặng cả chiếc xe đồ chơi trẻ em nếu như họ tích được số điểm theo yêu cầu đặt ra,...

Nói chung để bán được hàng nhân viên kinh doanh nói chung và nhân viên kinh doanh sữa nói riêng đều phải vận dụng những chiến lược đánh trúng tâm lý khách hàng hiệu quả này. 

1.2.4. Theo dõi tình hình tiêu thụ đồng thời kết hợp với quảng cáo

Với mỗi doanh nghiệp kinh doanh sữa, họ đều phải chi tiền cho quảng cáo, việc quảng cáo càng nhiều sẽ thuận lợi cho nhân viên kinh doanh bán hàng hiệu quả hơn.

Nhân viên kinh doanh vừa kết hợp bán hàng lại vừa kết hợp quảng cáo và PR về doanh nghiệp mình, nếu như có những hình ảnh hay số liệu thực tế thì càng dễ thuyết phục.

1.2.5. Đánh giá kết quả cuối cùng và rút kinh nghiệm

Sau khi kết thúc mỗi giai đoạn kinh doanh, nhân viên kinh doanh cần phải thu thập kết quả làm việc sau đó phân tích và đánh giá xem kết quả thu được có khả thi hay không.

Dựa vào những kết quả kinh doanh ấy, nhân viên kinh doanh sữa sẽ có những đánh giá và kế hoạch phù hợp cho những giai đoạn sa.

1.2.6. Báo cáo chi tiết về tình hình cũng như kết quả kinh doanh mỗi ngày

Mỗi ngày nhân viên kinh doanh sữa cần phải thống kê doanh số để báo cáo cho quản lý của mình để họ nắm rõ về lượng hàng tiêu thụ chuẩn xác nhất. Trong đó cần phải liệt kê riêng từng mặt hàng cụ thể, phân loại chúng rõ ràng để dễ dàng quản lý.

2. Những yêu cầu của việc làm nhân viên kinh doanh sữa là gì?

2.1. Bạn cần điều kiện gì để trở thành nhân viên kinh doanh sữa?

Với việc làm nhân viên kinh doanh sữa, bạn cần phải có sự am hiểu một chút về một số loại sữa trên thị trường, nếu tìm hiểu và nắm rõ kiến thức về sữa mà doanh nghiệp bạn ứng tuyển đang kinh doanh thì càng tốt.

Ở vị trí này, nhà tuyển dụng thường không đòi hỏi quá nhiều trình độ hay bằng cấp ở ứng viên tuy nhiên nếu bạn đã có sẵn điều đó thì quả thật nên nói cho họ biết để nâng cao cơ hội cho mình.

Điều kiện tiếp theo có thể bạn gặp phải chính là kinh nghiệm. Nhân viên kinh doanh sữa có cần thiết phải sở hữu kinh nghiệm thực tế hay không? Câu trả lời ở đây là có đấy, nhưng nếu bạn tự tin về khả năng kinh doanh của mình và chứng minh cho nhà tuyển dụng thấy được điều đó thì cơ hội của bạn cũng không kém cạnh những ứng viên khác đâu.

2.2. Yếu tố giúp nhân viên kinh doanh sữa luôn thu về doanh số cao

Để có thể thu về những con số mơ ước thì nhân viên kinh doanh sẽ phải sở hữu thêm một số yếu tố khác nữa đấy, vậy hãy cùng đón xem đó là những yếu tố nào ở phần sau đây nhé:

Thứ nhất, kỹ năng bán hàng là yếu tố quan trọng hàng đầu đối với việc làm nhân viên kinh doanh sữa. Trong đó bao gồm cả cách giao tiếp khéo léo như “rót mật vào tai” khách hàng cùng với những cách xử lý tình huống thông minh trong thực tế sẽ giúp bạn chiếm trọn tình cảm và lòng tin của khách hàng. Bạn cần phải kết hợp nhuần nhuyễn các kỹ năng mà tôi vừa nêu để áp dụng đúng lúc, đúng chỗ và quan trọng là đúng người để tạo nên cuộc giao dịch hoàn hảo nhất.

Đối với những sản phẩm sữa bạn nên cân nhắc thật kỹ lưỡng xem đối tượng khách hàng mình hướng tới là những ai, sau đó tìm cách tiếp cận và đưa ra cách chào hàng thật hấp dẫn nhé.

Thứ hai, sở hữu bộ óc nhạy bén và giỏi tính toán cũng là yêu cầu cần thiết trong kinh doanh đấy nhé. Những nhân viên kinh doanh sữa hàng ngày họ có thể giao dịch cả hàng chục thậm chí hàng trăm thùng sữa tương ứng với những con số không tròn trịa và khổng lồ, vì vậy độ nhạy bén sẽ giúp bạn tính toán nhanh hơn và ít xảy ra nhầm lẫn, sai sót hơn.

Thứ ba, áp lực về doanh số luôn là nỗi ám ảnh của người làm kinh doanh nhất là với sản phẩm sữa. Sản phẩm có hạn sử dụng ngắn hơn so với những mặt hàng khác, cho nên bạn càng tiêu thụ nhanh thì càng đảm bảo an toàn cho bạn. Nhân viên kinh doanh sữa sẽ được áp một mức doanh số mỗi ngày, họ luôn lo sợ cuối ngày không đạt chỉ tiêu sẽ bị cấp trên chỉ trích lại còn không được thưởng. Cho nên cần phải biết cách đối mặt và vượt qua những áp lực của công việc thì mới giúp bạn tiến gần hơn với thành công.

3. Thu nhập và quyền lợi của việc làm nhân viên kinh doanh sữa

3.1. Thu nhập của việc làm nhân viên kinh doanh sữa

Nhân viên kinh doanh sữa cũng giống như những nhân viên kinh doanh mặt hàng khác, chúng đều là những mức lương khôn cố định. Bạn có thể thu về hàng chục triệu mỗi tháng nếu như đạt doanh số cao chót vót nhưng cũng có thể chỉ nhận về khoảng 3, 4 triệu vì không bán được hàng.

Cho nên rất khó để đưa ra một con số cụ thể đối với vị trí nhân viên kinh doanh sữa là bao nhiêu. Theo thống kê của timviec365.vn thì nhân viên kinh doanh sữa thường đạt mốc lương khoảng từ 5 - 15 triệu đồng mỗi tháng. Đây là thang lương thực lĩnh của đa số những người làm nghề. Cũng thi thoảng có người sở hữu con số vài chục triệu nhưng đó không được lâu bền. 

Mặt khác cũng còn tùy thuộc vào từng doanh nghiệp có quy mô lớn hay nhỏ, mức độ hoạt động hay tiêu thụ hàng hoá ra sao cũng ảnh hưởng đến mức chi trả lương cho nhân viên kinh doanh sữa.

Nói chung lương cao hay thấp chủ yếu dựa vào sức lực của bạn, chỉ cần biết cách làm cho doanh số tăng nhanh thì lương của bạn cũng tăng theo. 

3.2. Việc làm nhân viên kinh doanh sữa bạn nhận được quyền lợi gì?

Những chế độ mà nhân viên kinh doanh sữa được hưởng khi làm việc tại doanh nghiệp đó là được sự hỗ trợ từ công ty. Nhờ có những chương trình ưu đãi, khuyến mại hay tri ân khách hàng cùng với những món quà vô cùng ý nghĩa và hấp dẫn đã góp phần làm tăng doanh số cho nhân viên kinh doanh sữa.

Ngoài mức thu nhập cố định, họ còn được nhận một khoản lương hoa hồng tuỳ theo số lượng hàng bán ra để cải thiện thu nhập. Nếu liên tục đạt những thành tích xuất sắc cơ hội thăng tiến của bạn là rất lớn đấy nhé.

Bạn còn được tham gia những buổi đào tạo nâng cao nghiệp vụ bán hàng, quy trình bán hàng hay nắm bắt tâm lý người tiêu dùng,... Những kiến thức này sẽ có lợi cho bạn về sau này ngay cả khi không còn làm ở doanh nghiệp này nữa. Bạn sẽ có thêm kiến thức về các loại sữa và áp dụng nó để tư vấn cho người thân của mình phù hợp với từng lứa tuổi khác nhau.

Ngoài ra, bạn vẫn được hưởng những chế độ đãi ngộ từ doanh nghiệp như là đóng bảo hiểm, hưởng chế độ nghỉ lễ, nghỉ phép hàng năm theo quy định của Nhà nước.

4. Tham khảo những cơ sở đào tạo nhân viên kinh doanh sữa 

Nhân viên kinh doanh sữa bạn có thể học được ở rất nhiều cơ sở đào tạo khác nhau. Trong đó có thể là trường đào tạo chuyên nghiệp, các cơ sở đào tạo tư nhân hay thậm chí bạn có thể tự học bằng cách trải nghiệm từ thực tế.

Một số cơ sở đào tạo chuyên ngành kinh doanh nổi tiếng như là trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Đại học Thương mại hay Đại học Kinh tế Hà Nội,...

Đây đều là những cơ sở đào tạo uy tín hàng đầu của cả nước cho nên khi theo học bạn hoàn toàn có thể yên tâm và lĩnh hội những kiến thức giúp bạn “lăn xả” với nghề sau khi tốt nghiệp.

5. Tìm việc làm nhân viên sữa hiệu quả với website timviec365.vn

Sữa là mặt hàng thiết yếu của con người và vô cùng tốt cho sức khoẻ của con người, bởi vậy ở đâu có người sinh sống thì ở đó sẽ có những nhu cầu tuyển dụng nhân viên kinh doanh sữa.

Hiện tại trên trang timviec365.vn cung cấp cho các bạn nhiều doanh nghiệp uy tín có nhu cầu tuyển dụng việc làm nhân viên kinh doanh sữa như là: Công ty cổ phần hỗ trợ phát triển công nghệ Detech TP HCM, Công ty cổ phần thương mại XNK Hoàng Phong ở Hà Nội hay Công ty Cổ phần CPM Việt Nam kênh trường học,...

Bạn có thể có nhiều phương thức tìm việc khác nhau nhưng tôi muốn giới thiệu cho các bạn đến phương thức được nhiều ứng viên sử dụng hiệu quả nhất đó là tìm việc tại website timviec365.vn. Tại đây bạn có thể tìm vô số việc làm nhân viên kinh doanh sữa trên toàn quốc cùng với đó là những việc làm ở lĩnh vực khác nữa. Hãy lựa chọn nhà tuyển dụng có tiêu chí tuyển dụng phù hợp với khả năng của bạn, phù hợp với vị trí địa lý của bạn hoặc là những nhà tuyển dụng mà bạn yêu thích để bắt đầu sự nghiệp làm giàu cho bản thân ngay từ bây giờ cùng với timviec365.vn bạn nhé.

Nhân viên kinh doanh sữa là vị trí có vai trò hết sức quan trọng ở thời điểm hiện tại, chính vậy đây là ngành nghề có tiềm năng phát triển mạnh mẽ ngay cả trong tương lai. Hy vọng qua bài viết này các bạn ứng viên sẽ nhận ra giá trị đích thực của việc làm này và bỏ công bỏ sức phấn đấu cho sự nghiệp của mình.

Chúc bạn sớm tìm được bến đỗ mới trong công việc và thành công hơn nữa với nghề kinh doanh sữa này.