Tuyển nhân viên kinh doanh phần mềm chất lượng

Nhân viên kinh doanh là vị trí công việc không thể thiếu trong cách doanh nghiệp thương mại và vai trò của công việc này là vô cùng quan trọng, nó quyết định trực tiếp tới hiệu quả kinh doanh trong doanh nghiệp. Vậy nhân viên kinh doanh trong các công ty bán phần mềm thì có gì khác so với những nhân viên kinh doanh thông thường?
Những năm gần đây, với sự phát triển như vũ bão về mảng công nghệ thông tin, nhiều phần mềm ra đời thay thế được một phần công việc của con người. Không những thế, việc ứng dụng phần mềm vào công việc giúp tăng chất lượng đồng thời gia tăng hiệu suất lao động. Vì thế rất nhiều doanh nghiệp sản xuất phần mềm để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Nhưng muốn bán được phần mềm thì không thể thiếu các nhân viên kinh doanh phần mềm. Phần mềm là một sản phẩm công nghệ vô hình khó diễn tả. Đặc biệt, giá của sản phẩm phần mềm không cố định và đại trà như sản phẩm hữu hình. Mỗi một doanh nghiệp với tính chất khác nhau thì phần mềm để giải quyết được các vấn đề cho họ cũng khác nhau. Vì thế để định giá của phần mềm nhiều khi nhân viên kinh doanh phần mềm cũng không thể quyết định được mà cần nhờ đến các chuyên gia kỹ thuật tính toán chi phí. Ngoài ra, sản phầm phần mềm có đặc điểm là không mang lại hiệu quả ngay tức thì và không thể hiện ngay công dụng mà cần trải qua thời gian sử dụng mới thấy được hết tác dụng mà nó đem lại. Do đó, muốn bán được sản phẩm thì nhân viên kinh doanh phần mềm ngoài kiến thức về sản phẩm giống như những nhân viên kinh doanh các sản phẩm khác mà còn cần có kiến thức về công nghệ rồi phân tích thuyết phục khách hàng sử dụng phần mềm của doanh nghiệp mình.