Ứng tuyển việc làm trưởng nhóm bán hàng uy tín

Trưởng nhóm bán hàng chính là bệ phóng giúp bạn thăng tiến lên các vị trí quản lý cấp cao trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng dễ dàng hơn. Vị trí này gắn bạn vào vai trò quản lý, có trách nhiệm sát sao các hoạt động liên quan đến dịch vụ bán hàng, đi kèm theo đó là quyền lợi được hưởng mức lương và chế độ đãi ngộ hấp dẫn hơn vị trí nhân viên bán hàng. Vậy ở vị trí việc làm trưởng nhóm kinh doanh bạn sẽ cần trang bị những gì để đáp ứng? Dưới đây là những chia sẻ chi tiết về công việc, giúp bạn dễ dàng theo đuổi đúng cách.

1. Trưởng nhóm bán hàng là ai?

Trưởng nhóm là người đứng đầu của một nhóm gồm các nhân viên bán hàng, gánh vác phần trách nhiệm nhiều hơn các thành viên trong nhóm đối với mọi hoạt động bán hàng, tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Họ đóng vai trò dẫn dắt và quản lý đội ngũ nhân viên thuộc nhóm bán hàng được phân công phụ trách và đại diện đứng ra làm việc và báo cáo kết quả đạt được trực tiếp cho quản lý cấp trên. Trưởng nhóm sẽ đứng ra trực tiếp sắp xếp công việc, hướng dẫn nhân viên bán hàng cấp dưới làm việc. 

Vị trí này là một nền tảng giúp chúng ta có cơ hội phấn đấu lên các vị trí cấp quản lý cao hơn trong ngành. Vì thế, nhu cầu tìm việc vị trí này khá cạnh tranh. Vậy thị trường tuyển dụng việc làm trưởng nhóm bán hàng có thực sự đáp ứng mong muốn nghề nghiệp của bạn? Với vai trò là một website về Việc làm số 1 tại Việt Nam, Timviec365.vn cập nhật thực trạng thị trường và nhu cầu tuyển dụng vị trí trưởng nhóm bán hàng đầy đủ, chính xác, từ đó giúp bạn dễ dàng nắm bắt cơ hội việc làm tốt.

2. Tìm hiểu về nhu cầu tuyển dụng việc làm trưởng nhóm bán hàng

Những số liệu thống kê về nhu cầu tuyển dụng của các ngành nghề hiện nay, ngành kinh doanh, bán hàng đứng top đầu. Những vị trí được tuyển dụng nhiều nhất có thể kể đến như nhân viên bán hàng, trưởng nhóm và trưởng phòng bán hàng. Điều này cho thấy cơ hội việc làm dành cho vị trí trưởng nhóm cũng rất mở rộng. 

Các doanh nghiệp đều sẽ tuyển những người có năng lực quản lý, đáp ứng các yêu cầu cơ bản nhất định về mặt chuyên môn kiến thức và kỹ năng, đặc biệt là thể hiện rõ tinh thần trách nhiệm, tính chủ động cao. 

3. Trưởng nhóm bán hàng làm những công việc gì?

Tìm hiểu chi tiết về những nhiệm vụ cần thực hiện của một trưởng nhóm bán hàng sẽ giúp bạn nâng cao cơ hội cạnh tranh công việc, dễ dàng chia sẻ những mục tiêu phấn đấu và cam kết trách nhiệm với nghề thông qua CV xin việc hay trong buổi phỏng vấn. Dưới đây chính là những công việc chủ yếu và quan trọng mà một trưởng nhóm bán hàng sẽ triển khai thực hiện hàng ngày.

3.1. Quản lý đội nhóm

Là người được doanh nghiệp lựa chọn để giao phó nhiệm vụ quản lý, trưởng nhóm bán hàng sẽ chịu trách nhiệm phân công các nhiệm vụ cho nhân viên bán hàng, đồng thời theo dõi sát sao hiệu quả công việc của từng nhân viên. Mặc dù mỗi nhân viên sẽ làm phần công việc của riêng mình nhưng cũng sẽ luôn có sự đồng hành của người trưởng nhóm. Không chỉ là theo dõi tiến độ để đảm bảo KPI, người trưởng nhóm còn phải quan sát để phát hiện những sai sót của từng nhân viên qua đó hướng dẫn nghiệp vụ và hỗ trợ cho nhân viên giải quyết những vấn đề phát sinh. 

3.2. Phân tích và khai thác thị trường, đối thủ

Người trưởng nhóm phải hiểu rõ thị trường thực tế và đặc điểm của đối thủ cạnh tranh. Đây sẽ là hai nguồn “tư liệu” quan trọng giúp bạn nhanh chóng xây dựng kế hoạch bán hàng phù hợp. Công tác này tạo một nguồn phát triển chiến lược bền vững để có thể đạt được mục tiêu kinh doanh đã đặt ra. 

3.3. Xây dựng kế hoạch bán hàng

Trưởng nhóm sẽ đứng ở phía sau công tác bán hàng hiệu quả để lập ra các kế hoạch phát triển thị trường, tiếp thị, quảng bá thương hiệu dịch vụ/sản phẩm của doanh nghiệp. Bạn cũng phải xây dựng được một kế hoạch tài chính hợp lý để thực hiện các khoản chi tiêu tối ưu, giúp doanh nghiệp tiết kiệm ngân sách hiệu quả. 

3.4. Đào tạo nhân viên, phát triển đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp

Là một người quản lý, tất nhiên trưởng nhóm bán hàng sẽ tham gia vào công tác đào tạo nhân viên trong phạm vi phụ trách. Không chỉ tiếp nhận và hướng dẫn nhân viên mới, trưởng nhóm còn phải thường xuyên tổ chức các buổi hội họp nhằm bổ túc kiến thức chuyên môn, rèn luyện và cập nhật những kỹ năng mới để đội ngũ nhân viên bán hàng luôn nắm bắt sâu sắc thị trường ở thời điểm hiện tại và có thể ứng dụng năng lực chuyên môn cao hơn cho công việc.

3.5. Thúc đẩy doanh số

Mục tiêu quan trọng nhất mà trưởng nhóm và toàn đội nhóm sẽ luôn hướng tới đó chính là doanh số. Nếu không có sự cân đối, phân chia, giao việc hợp lý thì một đội nhóm cho đến từng thành viên rất khó hoàn thành mục tiêu. Do đó, trưởng nhóm phải thường xuyên theo sát công việc và đốc thúc nhân viên khi cần thiết để đảm bảo mọi kế hoạch sẽ diễn ra đúng mục tiêu dự kiến. 

3.6. Đánh giá hiệu quả nhân viên, báo cáo cấp trên

Báo cáo tình hình hoạt động và kết quả của hoạt động bán hàng lên cấp trên là một nhiệm vụ rất quan trọng mà người trưởng nhóm bán hàng phải thực hiện tốt. Tùy theo quy định của đơn vị mà việc báo cáo và gửi đánh giá công việc lên cấp trên sẽ thực hiện định kỳ theo từng tuần, tháng hoặc quý. Thông tin báo cáo phải rõ ràng, đảm bảo cấp trên sẽ nắm bắt được chi tiết công việc và tình hình hoạt động theo từng thời gian, giai đoạn cụ thể. Thông tin này sẽ là tài liệu để cấp trên kịp thời đưa ra những điều hướng hợp lý cho nhóm bán hàng. 

4. Một số yêu cầu đặt ra cho vị trí trưởng nhóm bán hàng

Mỗi doanh nghiệp sẽ đặt ra những tiêu chí tuyển dụng trưởng nhóm bán hàng khác nhau. Nhưng dựa trên các điều kiện tiêu chuẩn cơ bản, muốn ứng tuyển công việc này, bạn nhất định phải đáp ứng các tiêu chuẩn sau đây:

Có trình độ học vấn tốt nghiệp từ các chuyên ngành về quản trị như quản trị kinh doanh, lĩnh vực marketing hoặc đổi lại, bạn đã từng có kinh nghiệm làm việc tại vị trí tương đương hay nói cách khác, đó là kinh nghiệm quản lý ở lĩnh vực bán hàng, kinh doanh, marketing. 

Với đặc thù công việc là thương mại, kết nối trực tiếp với khách hàng cho nên trưởng nhóm bán hàng không thể thiếu kỹ năng giao tiếp, đàm phán. Hơn nữa, trưởng nhóm còn làm việc thường xuyên với nhân viên bán hàng cấp dưới trong các liên kết mật thiết với công việc cho nên bạn phải có khả năng truyền đạt thông tin đến nhân viên hiệu quả, nhạy bén khi giải quyết vấn đề chuyên nghiệp và có khả năng nắm bắt nhân viên để đánh giá chính xác từng người, giúp nhân viên khắc phục các điểm yếu và phát huy điểm mạnh. 

Trưởng nhóm có vai trò quản lý do đó cần có năng lực lãnh đạo. Đây là một kỹ năng quan trọng một trưởng nhóm phải có. Nhờ vào kỹ năng này bạn sẽ biết cách định hướng cho nhân viên và thúc đẩy các thành viên nỗ lực hơn để đạt được mục tiêu chung, KPI dự kiến. Giao việc hiệu quả sẽ giúp nhân viên xác định rõ công việc và mục tiêu cần phấn đấu vì vậy trưởng nhóm bán hàng cũng phải chú trọng kỹ năng giao việc.

5. Giá trị nghề nghiệp và cơ hội phát triển của trưởng nhóm bán hàng

Là một trưởng nhóm bán hàng, bạn sẽ có những trách nhiệm công việc cao hơn vị trí nhân viên bán hàng, kèm theo đó là những áp lực và các công tác quản lý. Vì thế mức lương trả cho vị trí trưởng nhóm bán hàng khá cao, trung bình đạt từ mức 15 triệu đồng trở lên. Ngoài lương cơ bản cố định, trưởng nhóm bán hàng còn một khoản thu đến từ hoa hồng, khoản này sẽ tùy thuộc vào doanh thu đạt được dựa trên chính sách tính hoa hồng của doanh nghiệp. 

So với vị trí cấp dưới, trưởng nhóm bán hàng đương nhiên sẽ được nhận các chế độ ưu đãi tốt hơn. Vì thế ai cũng phấn đấu để có thể phát triển lên vị trí này và các cơ hội thăng tiến rộng mở hơn. Từ một trưởng nhóm bán hàng, bạn có thể bước lên vị trí phó phòng kinh doanh bán hàng khi đã tích lũy từ 5-7 năm kinh nghiệm. Lúc này bạn có cơ hội nhận mức lương từ 18 đến 22 triệu đồng. Tất nhiên bước lên đến vị trí này, cơ hội của bạn còn ở phía trước với cấp bậc cao hơn là trưởng phòng bán hàng, giám đốc kinh doanh và mức lương, đãi ngộ hậu hĩnh hơn. 

Để có một khởi đầu tốt, bạn cần tìm việc làm trưởng nhóm bán hàng phù hợp. Kho việc làm tại Timviec365 sẽ cung cấp cho bạn các bản tin tuyển dụng vị trí trưởng nhóm bán hàng từ các doanh nghiệp uy tín nhất. Truy cập website để khai thác cơ hội việc làm tốt nhất cho mình.