Tác giả: Lại Trang
Cùng với các kênh trực tuyến như trang web hay mạng xã hội, một nguồn doanh thu khủng đến từ kênh điểm bán là những đại lý nếu biết tận dụng và kết hợp tổng hợp các phương pháp tiếp thị, quảng cáo, nhân sự, đặc biệt là khâu quản lý, giám sát. Nằm bên dưới trưởng kênh đại lý, một vị trí tốt, có nhiều cơ hội thăng tiến tốt và là mục tiêu theo đuổi của nhiều tín đồ mê bán hàng, đó chính là giám sát bán hàng đại lý. Trong làn sóng tuyển dụng ồ ạt của vị trí này, trên nhiều tin tuyển dụng, mô tả công việc giám sát bán hàng đại lý được ghi lại và được timviec365.vn cụ thể hóa như sau:
Có vẻ như, nếu vừa đọc qua tiêu đề chắc bạn sẽ nhầm lẫn ít nhiều với vị trí trưởng bán hàng đại lý. Thật ra, hai vị trí này là hoàn toàn khác nhau. Giám sát bán hàng tại đại lý không hề làm việc tại các đại lý cụ thể sẽ nhận số lượng đại lý và quản lý từ xa. Mỗi một giám sát thường sẽ được doanh nghiệp trao quyền cho 4 đại lý. Nhiệm vụ đầu tiên của giám sát bán hàng đại lý sẽ là lưu giữ toàn bộ những thông tin đại lý mình được giao phó quản lý một cách chi tiết như thông tin người đại diện đại lý này và lưu lại hợp đồng của đại lý. Sau đó, thiết lập kế hoạch thăm đại lý.Thời gian trung bình cho những giám sát đại lý tổ chức thăm hoạt động phân phối bán hàng là 2 lần/tháng và có thể diễn ra đột xuất hoặc sắp xếp.
Không thể ở lại từng đại lý sát xao đôn đốc bán hàng hay chỉ đạo nhân viên thực hiện nhiệm vụ, các giám sát bán hàng là người trực tiếp vạch ra những ý tưởng tiếp thị để hút khách hàng tại các điểm bán từ: Từ cách đặt POSM, cách bày trí gian hàng đến thời điểm tung ra thời điểm khuyến mại hợp lý cho các sản phẩm trong từng đại lý để “kích cầu” mua sắm.
Dù sở hữu đến hàng ngàn những chi nhánh lớn nhỏ, những các trưởng kênh đại lý ít khi bị bỏ sót thông tin của một chi nhánh nào của mình. Đó nhờ “chiếc cầu nối” giám sát bán hàng tại các đại lý. Các giám sát sẽ theo dõi hoạt động xuất, nhập hàng của các đại lý và trực tiếp hỗ trợ nhập hàng. Giám sát sẽ cập nhật doanh thu của từng đại lý định kỳ và tư vấn các người đại diện hợp pháp của các đại lý triển khai doanh các giải pháp đẩy nhanh doanh thu. Bên cạnh giám sát doanh thu, vị trí này cũng kiêm luôn trách nhiệm “để mắt” tới công nợ của đại lý và những tài sản mà doanh nghiệp đã bàn giao cho đại lý.
Bên cạnh những hoạt động về tổ chức, lên ý tưởng, giám sát các đại lý, vị trí này cũng thường xuyên thúc thực thi các hoạt động chăm sóc khách hàng đối với từng đại lý mà họ trực thuộc. Họ sẽ là người truyền đạt trực tiếp những thông tin, chiến lược bán hàng mới nhất của công ty để đại lý nắm vững và triển khai đúng hướng. Từng đại lý cũng được ví như như một đơn vị khách hàng, do vậy, các Giám sát đại lý cũng là bộ phận trực tiếp gợi ý những chính sách có lợi cho đại lý lên trưởng kênh bán hàng nhằm tạo động lực nhân viên và thúc đẩy doanh thu.
Giám sát đại lý bán hàng không đơn thuần là vị trí nắm bắt rõ nhất thông tin của những đại lý của mình mà còn am tường “nhất cử nhất động” của đối thủ. Giám sát bán hàng đại lý là người trực tiếp, tìm hiểu sâu về những giải pháp tăng doanh thu của đối thủ, so sánh và rút kinh nghiệm trong chiến lược thu hút khách hàng. Bên cạnh đối thủ, thông tin về những khách hàng cũng nên là mục tiêu thường xuyên của giám sát bán hàng đại lý. Họ là người vạch ra những kế hoạch định vị khách hàng như hướng dẫn làm ví, tài khoản, thanh toán điện tử hoặc những bảng khảo sát thông tin khách hàng về nhu cầu cải thiện sản phẩm hay những điểm hài lòng về sản phẩm...Những thông tin sẽ được tổng hợp trực tiếp từ phía chủ đại diện đại lý hoặc trên Fanpage của những đại lý.
Việc làm nhân viên giám sát bán hàng
Thông thường, một giám sát bán hàng đại lý sẽ phải đánh giá đại lý dưới quyền quản lý của mình khoảng 2 năm một lần. Thống qua quá trình đánh giá lần này, giám sát sẽ đưa ra quyết định tiếp tục duy trì hợp đồng với đại lý hay thay thế bằng đại lý mới. Lần đánh giá này dựa trên một vài những tiêu chí cụ thể như: Doanh thu trong hai năm qua của đại lý đó có tốt không, tỉ lệ khách hàng phản hồi về tình hình nhân sự bán hàng thế nào…
Có rất nhiều đại lý có thể giữ được mối hợp tác với doanh nghiệp trong nhiều năm và được gia hạn hợp đồng, nguyên nhân lớn nhất là đại lý này hoàn thành đủ chi tiêu, doanh số của doanh nghiệp trong hợp đồng. Đối với những đại lý không đáp ứng những chỉ tiêu này, doanh nghiệp sẽ trực triếp từ chối gia hạn đại lý và tìm một đại lý mới để thay thế. Công việc này thuộc về người giám sát bán hàng đại lý. Dĩ nhiên, quá trình này phải triển khai sớm. Những đại lý được tìm kiếm sau này bắt buộc phải đáp ứng những tiêu chuẩn để ra của doanh nghiệp. Hoạt động của đại lý sẽ được báo cáo đánh giá 2 năm một lần.
Trên đây, chính là những mô tả đầy đủ nhất của công việc giám sát bán hàng đại lý. Đến đây chắc các bạn - những ai có hoài bão vươn đến vị trí này đã nắm rõ được những nhiệm vụ mình phải làm rồi đúng không nào. Chúng ta hãy cùng khám phá ngay những yêu cầu cũng như những quyền lợi của vị trí này để nắm bắt ngay cơ hội việc làm giám sát bán hàng đại lý nhé.
Giải đáp: Lương giám sát bán hàng có thực sự cao như lời đồn?
Với bản mô tả về công việc giám sát bán hàng đại lý cụ thể như trên, bạn cần những yêu cầu gì để ứng tuyển thành công vị trí này? Đó là câu hỏi không phải riêng ai, đặc biệt là những ai đáng quan tâm đến vị trí này nhưng mới chân ướt chân ráo bước chân vào nghề bán hàng. Khảo sát tổng hợp trên hàng nghìn tin ứng tuyển chất lượng trên timviec365.vn cho thấy, để ứng tuyển vị trí giám sát bán hàng qua đại lý, bạn cần đáp ứng đầy đủ những phẩm chất như sau:
Đối chiếu với với vị trí khác, vị trí giám sát bán hàng đại lý yêu cầu thấp hơn nhiều so với các vị trí giám sát quản lý ở nhiều lĩnh vực khác. Không cần đến bằng đại học hay cao đẳng, các ứng viên có thể nhanh tay ứng tuyển vị trí công việc này khi tốt nghiệp trung học phổ thông với đam mê kinh doanh, bán hàng của mình. Yêu cầu này khá đơn giản. Bất kì một tín đồ nào của việc làm bán hàng có thể đáp ứng được yêu cầu này.
Bạn có thể không tốt về về trình độ học vấn, thế nhưng ở vị trí giám sát bán hàng đại lý, bắt buộc bạn phải có kinh nghiệm bán hàng, ít nhất 2 năm trong ngành.
Đối với các vị trí quản lý như giám sát bán hàng đại lý chỉ giao đúng việc khi ứng viên đó từng có kinh nghiệm quản lý, biết sắp xếp,công việc. Cho nên, để ứng tuyển vào vị trí này, ứng viên bắt buộc phải sở hữu cho mình kỹ năng quản lý, giám sát công việc.
Ngoài những yêu cầu liên quan đến kỹ năng và nghiệp vụ, vì môi trường đặc thù là làm việc văn phòng, cho nên các ứng viên bắt buộc cho vị trí này phải thành thạo tin học văn phòng và tiếng Anh đạt trình độ A trở lên.
Tìm việc làm giám sát siêu thị
Bên cạnh những yêu cầu, quyền lợi, mức lương thưởng, chế độ đãi ngọ của bất kì một vị trí nào cũng hút được sự quan tâm của đông đảo ứng viên. Dĩ nhiên, một vị trí quản lý “tầm cỡ” như giám sát bán hàng đại lý không nằm ngoài cớ này. Vơi vị trí, giám sát bán hàng đại lý được tuyển dụng tại nhiêu doanh nghiệp sẽ được doanh nghiệp hỗ trợ đóng bảo hiểm y tế, thân thể và xã hội theo quy định.
Bên cạnh đó, nằm trong bộ máy quản lý, cho nên vị trí này được hưởng chế độ đặc biệt trợ cấp đi lại, liên lạc, công tác thăm đại lý và toàn bộ những chi phí phát sinh liên quan đến công việc. Mức thu nhập cho vị trí này, hiện tại đang được các nhà tuyển dụng “ngỏ” với con số dao động từ 12 - 15 triệu đồng. Đây là mức lương tốt hút bật kỳ một vị trí yêu thích kinh doanh nào. Bạn nên nắm bắt cơ hội này nhé.
Với những chế độ đãi ngộ hấp dẫn kết hợp với những yêu cầu có phần dễ dàng hơn so với nhiều lựa chọn quản lý, không khó hiểu khi giám sát bán hàng đại lý hút sự quan tâm đông đảo của dân mê kinh doanh. Tuy nhiên, không phải ai cũng biết đầu là địa chỉ tuyển dụng giám sát bán hàng đại lý uy tín nhất. Nếu như bạn cũng đang bị bủa vậy bởi những câu hỏi như vậy thì timviec365.vn là lựa chọn cho bạn.
Việc làm giám sát bán hàng khu vực
Là đối tác của hơn 400.000 doanh nghiệp lớn nhỏ trên mọi miền tổ quốc, cung cấp hơn 70.000 tin tuyển dụng mỗi ngày, trong đó phần lớn là những tin tức kinh doanh, bạn có thể thỏa sức lựa chọn cho mình lựa chọn cho mình một vị trí giám sát bán hàng đại lý hợp với mình nhất thông qua chức năng so sánh lương và tạo CV trực tuyến trên nền tảng công nghệ AI. Đặc biệt, timviec365.vn sở hữu những bản mô tả công việc cho mọi vị trí đầy đủ, chi tiết nhất giúp bạn dễ dàng nắm rõ được công việc mình làm nhanh và hiệu quả nhất. Bạn có thể tải về bản mô tả công việc giám sát bán hàng đại lý đầy đủ nhất tại đây nhé.
Mô tả công việc giám sát bán hàng đại lý.doc
Trên đây là những thông tin đầy đủ nhất xoay quanh chủ đề mô tả công việc giám sát bán hàng đại lý đầy đủ nhất. Mong rằng, nó sẽ thật sự hữu ích cho bạn trong quá trình năm rõ, định hường cho mình một lựa chọn công việc phù hợp nhất. Chúc các bạn thành công nhé.
Bài viết liên quan
Từ khóa liên quan
Chuyên mục
Về Timviec365
Dành cho ứng viên
Dành cho nhà tuyển dụng
Việc làm theo khu vực
Việc làm theo ngành nghề
CÔNG TY CỔ PHẦN THANH TOÁN HƯNG HÀ
Địa chỉ: Thôn Thanh Miếu, Xã Việt Hưng, Huyện Văn Lâm, Tỉnh Hưng YênHotline: 0982079209, 1900633682 - ấn phím 1
Email: timviec365.vn@gmail.com
TẢI APP ĐỂ TÌM VIỆC SIÊU TỐC
App Timviec365 UV
App Timviec365 NTD
App CV365
App Chat365
CÔNG TY CỔ PHẦN THANH TOÁN HƯNG HÀ
Địa chỉ: Thôn Thanh Miếu, Xã Việt Hưng, Huyện Văn Lâm, Tỉnh Hưng Yên
Hotline: 0982079209, 1900633682 - ấn phím 1
Email: timviec365.vn@gmail.com
TẢI APP ĐỂ TÌM VIỆC SIÊU TỐC
Tải app để tìm việc siêu tốc Tạo CV đẹp với 365+ mẫu CV xin việc