Trả lời chi tiết cho câu hỏi doanh số bán lẻ là gì?

1. Khái niệm và những đặc điểm về doanh số bán lẻ

1.1. Doanh số bán lẻ là gì?

Đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh cũng như nhận định thị trường, doanh số bán lẻ là thành phần mà các nhà kinh tế không bao giờ bỏ qua khi muốn tìm hiểu về đầu tư. Tuy nhiên, không phải ai trong chúng ta cũng nắm rõ khái niệm này. Vậy doanh số bán lẻ là gì?

Được viết trong tiếng Anh là Retail Sales, doanh số bán lẻ được hiểu đơn giản là tổng số doanh thu đến từ người tiêu dùng khi họ chi tiêu cho các sản phẩm, dịch vụ, hàng hóa lâu dài hoặc không lâu dài. Doanh số này được ghi nhận tại các cửa hàng bán lẻ trong một thời gian nhất định. Đây là một chỉ số về doanh thu quan trọng, thể hiện được nhịp đập của nền kinh tế tiêu dùng nói riêng và nền kinh tế tổng quan nói chung.

Tại Việt Nam, doanh số bán lẻ được thể hiện trong các doanh mục bao gồm bán lẻ trang sức, bán lẻ bách hóa, bán lẻ dược, bán lẻ điện máy, bán lẻ di động, bán lẻ đồng hồ và các loại hình bán lẻ khác.

Nhìn vào doanh số bán lẻ, các nhà kinh tế có thể hình dung và đưa ra những nhận định, phân tích con đường dự kiến về việc thu hẹp hay mở rộng của nền kinh tế. Được coi là chỉ số kinh tế vĩ mô hàng đầu, doanh số bán lẻ đóng một vai trò quan trọng và được các nhà kinh tế ưu tiên khi có ý định đầu tư vào lĩnh vực gì đặc biệt là thị trường tiền tệ và chứng khoán. Vậy những đặc điểm cơ bản của doanh số bán lẻ là gì?

1.2. Đặc điểm cần quan tâm của doanh số bán lẻ

Nghe có vẻ ngắn gọn nhưng đây lại là một khái niệm rộng lớn với những đặc điểm riêng biệt. Doanh số bán lẻ mang trong mình sự biến động liên tục theo dòng tiền và nó thể hiện những chuyển động theo nhiều chiều hướng của nền kinh tế nói chung và thị trường chứng khoán, tiền tệ nói riêng.

1.2.1. Biến động theo tình hình của thị trường

Việc giá cả của các loại hình bán lẻ lên xuống là một điều không thể tránh khỏi. Doanh số bán lẻ cũng vậy. Đối với các cổ đông trong các công ty bán lẻ, doanh số bán lẻ tăng cao là tin tốt dành cho họ nhưng ngược lại thì những nhân vật nắm giữ trái phiếu lại không thích điều này.

Doanh số bán lẻ luôn có sự chuyển động không ngừng, bởi nền kinh tế vẫn đang từng ngày, từng giờ thay đổi. Mỗi biến động của nền kinh tế sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán lẻ và ngược lại doanh số bán lẻ cũng mang những đặc điểm thể hiện sự phát triển và thay đổi không ngừng đó. 

1.2.2. Thể hiện chuyển động của những chỉ số đầu tư

Như đã nói qua ở trên thì doanh số bán lẻ luôn biến động theo nền kinh tế song song. Đây là những chỉ tiêu được các nhà đầu tư quan tâm mỗi khi có ý định “dồn tiền” vào thị trường nào đó. Đặc điểm chuyển động và thể hiện chỉ số thị trường đầu tư đóng một vai trò quan trọng để giúp các nhà kinh tế của chúng ta đưa ra những nhận định đúng đắn.

2. Vai trò và tầm ảnh hưởng của doanh số bán lẻ là gì?

2.1. Vai trò của doanh số bán lẻ

Vai trò đầu tiên có thể kể đến đó là giúp các doanh nghiệp nhận định và đưa ra phương hướng cho sự phát triển trong hoạt động kinh doanh. Doanh thu là một yếu tố mà doanh nghiệp nào cũng muốn gia tăng. Dựa vào các con số này, các ông/bà lãnh đạo có thể đánh giá được sự phát triển và tình hình kinh doanh của doanh nghiệp mình. Đưa ra những nhận được, làm cơ sở để họ vẽ ra những bước đường quan trọng tiếp theo trên hành trình kinh doanh.

Vai trò thứ hai của doanh số bán lẻ đó là giúp doanh nghiệp khẳng định vị thế trên thị trường tiền tệ và thị trường đầu tư. Là những chỉ số thể hiện tình hình biến động của thị trường, doanh số bán lẻ giúp doanh nghiệp có thể khẳng định được vị thế thương hiệu của mình trên chính thị trường rộng lớn đó. Một doanh nghiệp có doanh số bán lẻ cao thì sẽ thu hút được nhiều nhà đầu tư tham gia vào cổ phần. Thúc đẩy tình hình phát triển tài chính, những con số doanh thu chắc chắn sẽ không bao giờ biết nói dối khi bất cứ ai muốn nhìn vào và định giá doanh nghiệp của bạn.

2.2. Tầm ảnh hưởng của doanh số bán lẻ là gì?

2.2.1. Ảnh hưởng đến nền kinh tế

Doanh số bán lẻ có một sức ảnh hưởng không nhỏ đến nền kinh tế. Nói cung cấp cho những chuyên gia phân tích về cảm nhận sự biến động của kinh tế đất nước trong một thời gian cụ thể. Doanh số bán lẻ tăng cao, điều đó chứng tỏ túi tiền của người dân đang mở rộng và nền kinh tế đang phát triển đi lên. Ngược lại, khi doanh số bán lẻ giảm thì chứng tỏ tài chính của nhân dân đang eo hẹp, tức là nền kinh tế đang có dấu hiệu đi xuống.

2.2.2. Ảnh hưởng đến thị trường chứng khoán và tiền tệ

Được coi là thước đo cho việc đánh giá sức khỏe tài chính của mỗi quốc gia, doanh số bán lẻ còn ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường chứng khoán và tiền tệ. Nếu Retail Sales tăng trưởng tốt sẽ tạo ra sự tích cực cho các nhà đầu tư, khiến họ bỏ tiền để mua cổ phiếu và mang lại những lợi nhuận trực tiếp cho doanh nghiệp. Retail Sales giảm sẽ khiến nền kinh tế tài chính rơi vào lạm phát, dẫn đến tình trạng suy thoái và lúc này để đảm bảo an toàn thì các nhà đầu tư sẽ bán những cổ phiếu đã mua và đầu tư vào trái phiếu,...

Doanh số bán hàng cũng ảnh hưởng mạnh mẽ đến giá trị của đồng tiền. Nếu doanh số bán lẻ tăng cao, giá cả cũng từ đó mà leo thang dẫn đến tình trạng lạm phát cho nền kinh tế. Ngược lại, nếu doanh số bán lẻ giảm, giá trị của đồng tiền lúc này lại được điều chỉnh để giảm phát phù hợp.

Làm kinh tế nói chung và quan tâm đến doanh số bán lẻ nói riêng không phải là những vấn đề dễ dàng và luôn tiềm tàng trong đó những rủi ro mà không ai lường trước được. Trong quá trình hoạt động, việc gia tăng doanh số bán lẻ cho doanh nghiệp luôn là bài toán kinh tế khiến các nhà quản trị đau đầu. Thế nhưng với những lợi ích và giá trị tài chính mà nó mang lại thì việc giải bài toán đó luôn là câu hỏi được họ đi tìm kiếm. Vậy cách để gia tăng doanh số bán lẻ là gì?

Xem thêm: Doanh thu bán hàng là gì?

3. Cách để gia tăng doanh số bán lẻ trong doanh nghiệp

Dù ảnh hưởng trực tiếp đến nền kinh tế, nhưng doanh số vẫn là yếu tố hàng đầu mà các doanh nghiệp cần gia tăng cho mình. Một số gợi ý mà chúng tôi chia sẻ sau đây có thể giúp ích cho bạn khi thực hiện điều này.

3.1. Tập trung vào xây dựng chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh là một yếu tố không thể thiếu trong các doanh nghiệp khi muốn tăng doanh số bán lẻ cho mình. Trong quá trình xây dựng chiến lược, các doanh nghiệp cần tìm hiểu về mục tiêu phù hợp và những hướng đi cụ thể cho mình. Đào tạo hệ  thống nhân viên bán lẻ chuyên nghiệp, xây dựng các chương trình, chính sách kinh doanh để có thể đạt được mục tiêu như mong muốn.

3.2. Chú trọng vào mối quan hệ với khách hàng

Khách hàng là một yếu tố quan trọng hơn cả. Họ là những người mang lại doanh thu trực tiếp cho doanh nghiệp của bạn. Am hiểu về tâm lý, phân tích và đưa ra những giá trị hữu ích để khiến họ sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình. Các doanh nghiệp có thể sử dụng các công cụ hỗ trợ quản lý quan hệ khách hàng để có thể làm việc hiệu quả hơn.

3.3. Sử dụng các phần mềm quản lý hệ thống phân phối

Trong quá trình kinh doanh, việc quản lý toàn bộ hệ thống doanh nghiệp không phải là điều dễ dàng. Đặc biệt là với các doanh nghiệp có quy mô nhiều cơ sở thì công việc này lại càng đòi hỏi công sức ở các nhà quản trị nhiều hơn. Lúc này, việc tìm kiếm cho mình những phần mềm DMS (quản lý hệ thống phân phối) sẽ là giải pháp hiệu quả dành cho các doanh nghiệp. Cung cấp đầy đủ những tính năng quản lý hệ thống, quản lý doanh số bán lẻ, phần mềm DMS hứa hẹn sẽ trở thành những công cụ đắc lực và dần trở nên phổ biến hơn trong tương lai.

Trên đây là những chia sẻ của chúng tôi về câu hỏi doanh số bán lẻ là gì? Hy vọng, sau khi đọc xong, bạn đã tìm cho mình được câu trả lời thỏa đáng. Đừng quên theo dõi và đón đọc những bài viết hữu ích khác tại timviec365.vn nhé!