Phân tích thị trường kinh doanh là gì và tại sao cần tiến hành

1. Phân tích thị trường kinh doanh là gì và vì sao cần tiến hành

1.1. Bạn có biết phân tích thị trường kinh doanh là gì?

Những thương hiệu thành công cần phải có một sự hiểu biết vững chắc về tổng quan thị trường mà họ hoạt động, bao gồm cả kiến thức về các đối thủ cạnh tranh và khách hàng của họ. Phân tích thị trường là quá trình nghiên cứu về thị trường để hiểu những cơ hội, thách thức và khách hàng tiềm năng phản hồi những sản phẩm hay dịch vụ của bạn. Phân tích thị trường kinh doanh có thể dùng nghiên cứu chuyên sâu, thuê những chuyên gia để nghiên cứu và phân tích được nhiều khía cạnh nhất có thể. Hay những thương hiệu có thể áp dụng một cách tiếp cận đơn giản hơn qua sử dụng dữ liệu đã có sẵn.

1.2. Vì sao cần tiến hành phân tích thị trường kinh doanh?

Phân tích thị trường kinh doanh cần củng cố về kế hoạch kinh doanh của bạn. Một khi bạn đã có sự hiểu biết về thị trường, bạn có thể lập ra kế hoạch tốt nhất để đánh bại các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và tiếp cận gần hơn với khách hàng, Sau đó bạn có thể vẽ đường đi riêng của mình, tối ưu hóa những yếu tố nằm trong tầm kiểm soát của bạn. Các yếu tố này là 4P của E.Jerome McCarthy.

1.2.1. Phân tích thị trường kinh doanh về sản phẩm

Sản phẩm của doanh nghiệp bạn có thể được cải tiến dựa vào xu hướng của thị trường. Những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang thực hiện, những phân khúc thị trường khác nhau mà chính bạn đang phấn đấu tiếp cận kèm những yếu tố thành công của mình.

1.2.2. Phân tích thị trường kinh doanh về giá

Những chi phí công nghiệp và khả năng sinh lời của thị trường. Cũng như các hiểu biết chi tiết trong đối thủ cạnh tranh sẽ hỗ trợ bạn thiết lập mức giá phù hợp hỗ trợ khách hàng và cổ đông đều hài lòng.

1.2.3. Phân tích thị trường kinh doanh phân phối được hiểu ra sao?

Kiến thức về thị trường và các phương thức phân phối mà bạn có thể tạo ra cơ hội mới, từ việc bán hàng thông qua mô hình Franchise và đại lý đến hậu cần cho sản xuất và phân phối.Việc phân tích thị trường kinh doanh yếu tố khách hàng là khá quan trọng ảnh hưởng đến quyết định sự thành bại của doanh nghiệp nên doanh nghiệp nào cũng đặt khách hàng lên trên đầu tiên. Tuy nhiên nếu bạn không phân tích thị trường thì không thể nắm bắt được tâm lý khách hàng và biết họ cần những gì. Có thể thấy rằng, phân tích thị trường hỗ trợ cho doanh nghiệp thấu hiểu khách hàng hơn để cải tiến sản phẩm phù với đối với người tiêu dùng.

2. Phát hiện ra nhiều thách thức và tìm được cơ hội mới

Phân tích thị trường còn giúp thương hiệu của mình vẽ ra được chân dung đối thủ và biết được đâu là điểm mạnh, điểm yếu của họ để từ đó đưa ra những sản phẩm, định hướng chính xác để tạo lợi thế. Việc kinh doanh không hề dễ dàng, không giống như một bức tranh màu hồng mà thực tế nó đầy gian khó và thách thức. Phân khúc thị trường sẽ hỗ trợ bạn đối mặt với những khó khăn đó và tìm ra nhiều cơ hội mới hơn. 

​3. Đặc điểm của thị trường kinh doanh là gì?

3.1. Cơ cấu thị trường và nhu cầu mua

Thị trường kinh doanh chứa ít người mua hơn nhưng lại lớn hơn. Khi nói đến khách hàng trong thị trường kinh doanh thì nó lại có rất ít khách hàng. Người mua là cơ quan, doanh nghiệp sẽ không mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn với số lượng nhỏ. Họ sẽ mua kèm số lượng lớn, đơn đặt hàng của họ khá nhiều. Khách hàng doanh nghiệp sẽ tập trung hơn về mặt địa lý. Mọi người có thể ghé thăm qua cửa hàng hay chợ và họ sẽ mua đồ. Tuy nhiên thị trường kinh doanh không hoạt động theo hướng đó. Khách hàng và người mua của doanh nghiệp sẽ tập trung trong khoảng cách địa lý rộng lớn.

Nhu cầu người mua của doanh nghiệp được bắt nguồn từ các nhu cầu của khách hàng. Một cơ quan, doanh nghiệp mua sản phẩm kèm dịch vụ từ doanh nghiệp kia vì sản phẩm cuối cùng của họ đang bán trên thị trường. Một khi những sản phẩm cuối cùng ngừng bán trên thị trường, thì cơ quan ngừng mua sản phẩm.

Cầu ở nhiều thị trường kinh doanh kém co giãn hơn, điều tốt về những nhu cầu có trên thị trường kinh doanh chính là giá cả và nó thường không ảnh hưởng đến nhu cầu. Những cơ quan, doanh nghiệp thường thích mua sản phẩm với giá thấp. Khi có giá cao hơn vì một số lý do, cơ quan, doanh nghiệp sẽ ngừng mua sản phẩm. Chính vì sản phẩm cuối cùng sẽ vô cùng tốn kém. Giá cao sẽ không thể bán được trên thị trường ngày nay.

3.2. Bản chất của đơn vị mua ra sao?

Mua hàng của doanh nghiệp có liên quan đến nhiều người mua hơn. Kho đó nói tới việc mua doanh nghiệp thì một doanh nghiệp mua và bán đồng thời cho những doanh nghiệp khác. Mua hàng kinh doanh liên quan đến sự cố gắng mua chuyên nghiệp hơn. Quá trình mua hàng trong thị trường kinh doanh được định hướng rất cụ thể. Những doanh nghiệp thích mua sản phẩm từ các doanh nghiệp cung cấp cho họ sản phẩm cần thiết.

3.3. Sự quyết định và quy trình quyết định

Người mua doanh nghiệp sẽ thường phải đối mặt đến những quyết định mua phức tạp hơn. Bởi chúng thường căn cứ vào các kỳ hạn dài. Công ty bảo đảm rằng người mà họ sẽ hợp tác lâu dài phải là người cực kỳ phù hợp. Những doanh nghiệp kiểm tra lý lịch và lịch sử kinh doanh của nhau trước khi đi đến ký kết thỏa thuận.

Một số doanh nghiệp sẽ thường tuân theo chuỗi lệnh hoàn chỉnh kèm quy trình của tổ chức khi được đưa ra quyết định cuối cùng. Đó chính là một một quan hệ lâu dài. Đó là lý do vì sao cả hai doanh nghiệp đều bảo đảm rằng tất cả 2 bên đều được bảo vệ. Người mua và người bán có sự hợp tác chặt chẽ. Khi nào cả 2 công ty biết rằng họ có thể trở thành đối tác tốt sau khi xác minh được lý lịch cho nhau. Họ muốn chắc chắn về sự hợp tác để đưa ra quyết định cuối cùng, cả hai biết đều có lợi khi được làm việc cùng nhau.

4. Định hướng để phát triển thị trường kinh doanh

4.1. Sử dụng biện pháp “ đánh du kích”

Biện pháp đánh du kích để tận sự về sự sáng tạo, trí tưởng tượng phong phú với một ngân sách không lớn. Đây chính là giải pháp thông minh cho những doanh nghiệp nhỏ kèm ngân sách hạn chế thường sử dụng tiếp thị du kích để có thể cạnh tranh cùng những công ty lớn.  Ví dụ như bạn bán một sản phẩm có thể sử dụng trên những con đường, phố xá, sử dụng các đại lý bí mật để quảng cáo sản phẩm trực tiếp khách hàng tiềm năng. Bạn có thấy Sony đã thuê những đại lý để hỏi người là về hình ảnh của họ và còn ca ngợi đến máy ảnh của họ.

4.2. Sử dụng mạng xã hội và phần mềm CRM

Theo như nghiên cứu về truyền thông thì thời gian gần đây hai phần ba số người trên thế giới có độ tuổi trưởng thành sử dụng phương tiện truyền thông trên mạng xã hội. Đât là một sự gia tăng gấp hơn 10 lần trong gần một thập kỷ qua. Phổ biến trên những kênh truyền thông xã hội sẽ bao gồm: Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin,... Thay vì phấn đấu để làm chủ hết toàn bộ các kênh cùng một lúc, hãy nỗ lực làm chủ một kênh bạn yêu thích và lôi kéo những khách hàng đầu tiên bạn tiếp cận được bằng những hình ảnh bắt mắt được thiết kế trên đó.

Ngoài ra, bạn cũng có thể sử dụng CRM trong việc phát triển thị trường kinh doanh. Nó cho phép chúng ta hình dung ra một mô hình tổng thể để hỗ trợ doanh nghiệp xác định được những cơ hội để đem lại các giá trị nhất định đến khách hàng và biến nó thành lợi nhuận.

Vừa rồi là nội dung chia sẻ của timviec365.vn về việc phân tích thị trường kinh doanh là gì và định hướng phát triển. Nếu như còn thắc mắc nào bạn hãy để lại trong phần bình luận, chúng tôi sẽ hồi đáp ngay khi nhận được.