Top những cuốn sách hay về bán hàng mà bạn không nên bỏ qua

1. Những cuốn sách hay về bán hàng

Mỗi ngày, có hàng trăm, hàng nghìn cuốn sách được xuất bản. Đồng nghĩa với đó, bạn sẽ có rất nhiều lựa chọn khác nhau. Vì vậy, có thể bạn sẽ rất khó khăn khi đưa ra quyết định những cuốn sách nào sẽ phù hợp với bạn.

Bài viết này ra đời nhằm giải đáp cho bạn những băn khoăn đó. Những cuốn sách mà mình giới thiệu dưới đây là những cuốn sách có lượt xuất bản cũng như lượt mua khá lớn trên thị trường. Hơn nữa, những cuốn sách này có những thông tin vô cùng bổ ích trong công việc sale, bạn có thể tham khảo nhé.

Tuyển dụng: Việc làm Nhân viên tư vấn bán hàng

1.1. “Nghệ thuật bán hàng đỉnh cao” - “Secrets of Closing the Sale”

Cha đẻ của cuốn sách này là Zig Ziglar, ông như một tượng đài đặt ra quy luật cơ bản và những kỹ năng về nghệ thuật bán hàng trong giới kinh doanh. Những kinh nghiệm của ông đúc kết trong cuốn sách này đã được tin tưởng và truyền đạt trong suốt bao nhiêu năm qua.

Bạn nên tham khảo cuốn sách này, bởi thứ nhất, cuốn sách được viết theo lối kể chuyện. Những tình tiết diễn ra gần gũi quen thuộc, bên cạnh đó còn xen lẫn cả những đoạn hội thoại, những mẩu chuyện vui trong kinh doanh. 

Khi đọc cuốn sách này bạn sẽ thấy, đôi khi vì sản phẩm dịch vụ của mình, bạn sẽ phải áp dụng một nguyên tắc bán hàng chuyên biệt. Những ví dụ minh họa thực tế trong đó rất đáng để suy ngẫm. Cuốn sách là 100 câu chuyện, với hơn 700 câu hỏi và 250 chiến thuật kinh doanh, mỗi câu chuyện lại được phân tích theo một khía cạnh riêng, bạn sẽ cảm thấy rất thú vị khi đọc cuốn sách này.

Vì đây là cuốn sách được viết theo lối kể chuyện tự nhiên, bằng việc đưa ra dẫn chứng cụ thể, nên trước khi đọc cuốn sách này, bạn nên chuẩn bị cho mình một quyển sổ nhỏ cũng như một chiếc bút để ghi chú lại những thông tin bổ ích. Vì nếu chỉ đọc không, bạn rất có thể bị bỏ qua thông tin.

1.2. “7 thói quen của người thành đạt” - “The 7 Habits of Highly Effective People”

Đây là cuốn sách nổi bật nhất của Stephen Covey với hơn 25 triệu bản bán ra trên toàn thế giới. Đây không hẳn chỉ dành cho bán hàng, mà nó còn có ích với tất cả các bạn trẻ nói chung. Cuốn sách này sẽ chỉ ra cho bạn, những thói quen tốt cũng như thói quen xấu trong cuộc sống hàng ngày của bạn, vạch ra một định hướng trong tương lai giúp các bạn đỡ mông lung trên con đường thực hiện ước mơ đó.

Với khả năng dẫn dắt câu chuyện một cách lôi cuốn, đây là cuốn sách giúp bạn trải nghiệm, tìm tòi và phát triển bản thân, như một hành trình để khám phá. Nội dung cuốn sách phân tích 7 thói quen của bạn trẻ cần có để cuộc sống ý nghĩa hơn, đó là: sống phải tích cực; phải biết đặt định hướng cho tương lai; việc của hôm nay phải hoàn thành trong đúng hôm nay, không được để đến ngày mai; thói quen tư duy; biết lắng nghe thấu hiểu và biết rèn luyện phát triển kỹ năng.

Lời văn chân thành, giản dị, ngắn gọn, có kèm theo cả những mẩu chuyện vui, những hình ảnh sống động. Cuốn sách khác xa với những cuốn sách lý thuyết như thông thường, phù hợp với mọi lứa tuổi.

Xem ngay: Mô tả công việc ngành Bán hàng

1.3. “Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới” - “ The Greatest Salesman in the World”

Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới (tác giả: Og Mandino) là hành trình của một cậu bé nghèo chăn lạc đà tên là Hafid ở Jerusalem cổ đại. Theo học được một vị thương nhân giàu có, cậu bé này đã thành công với những bí quyết bán hàng tuyệt vời. 

Không đơn thuần chỉ là một cuốn sách dạy bạn về cách bán hàng, mà 10 câu chuyện gói gọn trong 10 tấm da dê còn là những triết lý về cách sống, cách trở thành một người vĩ đại trong lĩnh vực của bạn. Điều tâm đắc mà mình rút ra được khi đọc cuốn sách này, đó là mỗi người đều có những lựa chọn, những con đường riêng để thực hiện ước mơ của mình. Cuốn sách này đã được dịch ra 25 thứ tiếng với hơn 50 triệu bản đã bán ra trên thế giới. 

Cuốn sách này được dẫn dắt bởi lối hành văn phóng khoáng, cốt truyện thu hút, đem đến cho bạn cái nhìn tổng quan nhất. Dù mình có theo đuổi một lĩnh vực nào nữa, mình cũng giống như một nhân viên sales, đang tiếp thị về bản thân của mình.

Tham khảo thêm: Những câu nói hay về bán hàng - Học để thành công bạn nhé!

1.4. “Làm chủ nghệ thuật bán hàng” - “How to Master the Art of Selling”

Tác giả của cuốn sách này là huấn luyện viên bán hàng người Mỹ Tom Hopkins, người truyền cảm hứng từ câu chuyện làm giàu của chính mình, với nhiều kỷ lục đến nay chưa ai phá vỡ.

Nội dung cuốn sách xoay quanh những vấn đề cơ bản trong kinh doanh như là: định nghĩa lại khái niệm về công việc bán hàng, những kỹ năng cần phải có của những người bán hàng. Nói về cuốn sách, nội dung đưa ra đều là những khái niệm sắc bén, toàn diện. Đây đều là những kinh nghiệm từ thực tiễn, được tác giả đúc kết ra từ chính sự nghiệp của mình, nên bạn sẽ cảm nhận được sự sâu sắc từ những câu chuyện thực tiễn đó. 

Bên cạnh đó, cuốn sách còn đưa ra cho bạn những lưu ý kể cả là nhỏ nhất, về giao tiếp với khách hàng, lối dẫn dắt còn hài hước, gần gũi và đôi lúc khá buồn cười. Cuốn sách này hoàn toàn phù hợp với những người đang trong công việc bán hàng, thậm chí những người trong lĩnh vực liên quan khác cũng có thể tìm hiểu như Marketing.

Khám phá: Mô tả công việc bán hàng online nghề nghiệp hot hiện nay

1.5. “Lợi thế bán hàng” - “The Sales Advantages”

Cuốn sách “Lợi thế bán hàng” của Dale Carnegie sẽ giúp bạn xây dựng và phát triển kỹ năng bán hàng đỉnh cao của mình. Học cách bán hàng, bạn sẽ phải trả lời 2 câu hỏi: “Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng” và “Làm thế nào để có thể giảm bớt được sự từ chối của khách hàng”

Đó là lý do bạn nên đọc cuốn sách này, nó sẽ giúp bạn trả lời những câu hỏi đó. Các bước để bán hàng đó là: thu hút khách hàng tiềm năng, xây dựng lòng tin của những khách hàng đó, đàm phán để tạo ra những điểm chung của người bán và người mua, chăm sóc khách hàng.

Dale sẽ đưa ra cho bạn 11 bước bán hàng, giúp bạn có được lợi thế so với đối thủ, việc quan trọng nhất để dẫn tới thành công. Bạn có thể tham khảo cuốn sách này nếu có thời gian nhé.

Tuyển dụng hot: Việc làm Chăm sóc khách hàng

2. Tìm mua cuốn sách này tại đâu?

Hiện nay, những cuốn sách này đã được bày bán rất nhiều tại những nhà sách lớn, bạn có thể tìm kiếm ở đó nếu có thời gian.

Một cách khác, sàn thương mại điện tử có vẻ là hữu ích và giúp bạn tiết kiệm được thời gian đi lại. Theo mình, nếu mua sách bạn nên tìm tại Tiki, đây là sàn TMĐT bán sách mà mình thấy khá là uy tín cũng như giá tiền phù hợp. Thi thoảng cũng có những đợt giảm giá cho khách hàng, mà sách ở đây cũng phong phú tốc độ giao hàng nhanh. Ngoài ra còn có sàn khác bạn cũng có thể tham khảo như Shopee, Lazada,...

Và cuối cùng, thi thoảng những cuốn sách bán chạy sẽ hết hàng, và cách duy nhất bạn có thể tìm thấy chúng là trong những cửa hàng sách cũ. Như vậy, bạn còn có thể tiết kiệm thêm một khoản chi phí nho nhỏ nữa.

3. Kinh nghiệm chọn lọc trước khi mua sách

Mỗi cuốn sách đều có cách hành văn cũng như nội dung riêng biệt. Vì vậy, trước khi quyết định mua một cuốn sách nào đó, bạn có thể lên đọc review trước. Sau đó nếu cảm thấy nội dung phù hợp với mình, bạn có thể quyết định mua hàng. Nếu nội dung có hấp dẫn đến mấy, mà cách diễn đạt không thực sự phù hợp với bạn, thì mình nghĩ sẽ rất khó để ghi nhớ được.

Tìm nơi mua sách uy tín. Rất nhiều nơi trên thị trường hiện nay cung cấp các loại sách lậu, trốn thuế,... Bạn nên tìm cho mình một địa chỉ uy tín để tránh gặp phải những loại sách kém chất lượng nhé.

Trên đây là 5 cuốn sách mà mình đã chọn lọc và tham khảo kỹ trước khi giới thiệu đến các bạn, các mẩu chuyện xuất hiện đều mang ý nghĩa sâu sắc mà bạn nên hiểu và nắm được. Hy vọng bạn sẽ hài lòng về những cuốn sách này.