Lalamove là gì? Bài học khởi nghiệp cho các doanh nhân trẻ

1. Lalamove là gì? Những thông tin đầy đủ nhất cho bạn

Lalamove là tên của doanh nghiệp khởi nghiệp tại Hồng Kông trong lĩnh vực kinh doanh vận tải giao nhận vào khoảng tháng 12 năm 2024. Tính đến thời điểm hiện tại, lalamove đã  mở rộng cơ sở sang khác Trung Quốc và cả khu vực Đông Nam Á, doanh nghiệp mới khởi nghiệp này đã phát triển nhanh chóng và không ngừng lớn mạnh, được xem là tấm gương khởi nghiệp đối với những người có ý định khởi nghiệp trong tương lai. Lalamove được sáng lập bởi Chow Shing Yuk với khoảng 2024 nghìn nhân viên, đến thời điểm hiện tại, lalamove đã xuất hiện trên 126 thành phố với khoảng hơn hàng triệu người đã và đang sử dụng dịch vụ vận chuyển giao nhận bằng cách hình thức vận tải xe máy, ô tô, … khác nhau.

Lalamove đã triển khai mở rộng các hoạt động tại Băng Kok, Hồng Kông, Jakarta, Manila, … với ứng dụng công nghệ thông minh và đạt được thành công vang dội tại các thị trường quan trọng này. Lalamove tại Việt Nam có trụ sở đặt tại quận 10 thành phố Hồ Chí Minh với tên gọi đầy đủ là Công ty TNHH Lalamove Việt Nam.

Video review văn phòng làm việc của Lalamove tại trụ sở Hà Nội

2. Học được gì từ câu chuyện khởi nghiệp của Lalamove?

Sự thành công của lalamove đã tạo động lực mạnh mẽ để truyền cảm hứng khởi nghiệp cho rất nhiều doanh nghiệp trẻ tại nước ta. Và thực tế đã cho thấy rằng kinh doanh bằng hình thức giao nhận vận chuyển đã xuất hiện tại nước ta với không ít những doanh nghiệp như lalamove. Nhưng đầu là bài học để có được sự thành công từ bài học khởi nghiệp của lalamove ?

Việc làm nhân viên giao nhận

2.1. Bài học về sự xác định và mở rộng thị trường

Thị trường nhu cầu tiêu dùng tại khu vực Đông Nam Á nói chung và thị trường công nghệ Đông Nam Á nói riêng hứa hẹn trở thành một trong những khu vực tiềm năng đầy phát triển. Đông Nam Á với dấn số trẻ, am hiểu công nghệ cũng như dễ dàng cập nhật những xu hướng công nghệ mới nhất hiện nay. Khác với những khu vực toàn cầu khác, Đông Nam Á cũng là nơi tập trung nhiều quốc gia thuộc các nhóm nước khác biệt về văn hóa, kinh tế, thương mại. Bởi vậy, khi các doanh nhân bắt đầu khởi nghiệp thì ngoại thị trường trong nước, thị trường khu vực – Đông Nam Á – chính là mục tiêu tiếp theo mà họ hướng đến.

Giống như lalamove, bắt đầu từ Hồng Kông, lalamove tạo cho mình chỗ đứng vững chắc sau đó từng bước tiến dần về phía Nam – chính là khu vực Đông Nam Á nơi có nhiều điểm tương đồng về văn hóa, kinh tế để xác lập thị trường sau đó mới đến các thị trường nước ngoài, các thị trường khó tính khác. Bởi vậy bài học đầu tiên mà lalamove đã chứng minh trên con đường khởi nghiệp của mình đó là mở rộng thị trường sớm và phát triển, kích hoạt chiến lược mở rộng thị trường ngay khi bắt đầu thành lập thay vì chờ đợi quy mô cố thủ trong địa bàn một khu vực, một quốc gia.

Xác định địa bàn và mở rộng thị trường là rất quan trọng, rất nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp đã thành công khi xác định ngay từ đầu các mối quan hệ, quản lý hợp tác, phát triển sản phẩm trên một thị trường rộng. Gã khổng lồ Lazada trong ngành thương mại điện tử hay trong lĩnh vực vận tải có Grab là những vị dụ điển hình về việc áp dụng tư duy khu vực và mở rộng ảnh hưởng doanh nghiệp ngay từ đầu.

Lazada được thành lập vào năm 2024 bởi Rocket, ngay từ khi bắt đầu thành lập, trang web này đã mở rộng và phát triển trên nhiều thị trường như Indonesia, Malaysia, Philipin. Thái Lan, và Việt Nam, trở thành doanh nghiệp thương mại quốc tế. Sự mở rộng hàng loạt này tồn tại rất nhiều rủi ro kinh doanh nhưng đã giúp cho lazada phát triển một mô hình tổng thể, bởi vậy khách hàng sử dụng dịch vụ của lazada rất đánh giá cao việc đặt hàng khoảng 2 ngày sau là nhận được. Mô hình này đã thu hút Alibaba của Trung Quốc, bởi vậy mà Alibaba đã nhanh chóng mua cổ phần và kiểm soát đầu tư. Sự cổ phần hóa lazada đã tạo tiềm lực kinh tế để doanh nghiệp thương mại điện tử này có thể mở rộng hơn nữa các thị trường kinh doanh của mình.

Hay như Grab có quy mô hoạt động tương tự, ngay từ ban đầu trong hành trình của mình, không chỉ mở rộng thị trường ngay từ ban đầu mà Grab còn kết hợp đa dạng hóa cả grabcar, giao hàng và grab bike, grab food, … GrabTaxi được ra mắt tại thủ đô Kuala Lumpur, Malaysia năm 2024 và thay vì mở rộng trên địa bàn Malaysia, hãy này đã chọn mở rộng địa bàn sản các nước lân cận, trong khoảng 2 năm, Grab đã có mặt tại Singapore, Thái Lan, Indonesia và Việt Nam. Việc mở rộng địa bàn hoạt động sớm giúp doanh nghiệp tìm hiểu cũng như hiểu được văn hóa của từng địa phương sau đó có thể gắn kết các hoạt động với nhau. Có thể nói hiện tại Grab đã dùng ống kính khu vực để triển khai các dịch vụ và giúp nó nhanh chóng đạt được hiệu quả cao nhất. Điều này khác biệt hoàn toàn với Go-jek một hãng đối thủ của Grab đã chờ 8 năm đến 2024 mới mở rộng địa bàn ra nước ngoài. Trong quá trình hoạt động của mình, đội ngữ từ quản lý đến nhân viên của Go-Jek đã quá quen thuộc với thị trường trong nước, bắt kịp, điều chỉnh và tìm hiểu thị trường khác nhau lại càng trở nên khó khăn hơn bao giờ hết.

2.2. Bài học chọn đúng mô hình kinh doanh

Bước đầu tiên để xây dựng một doanh nghiệp thương mại điện tử là biết những sản phẩm bạn muốn bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Đây thường là phần thử thách nhất khi bắt đầu kinh doanh trực tuyến mới. Trong phần này, chúng tôi sẽ nêu bật các chiến lược bạn có thể sử dụng để tìm cơ hội sản phẩm, khám phá những nơi tốt nhất để tìm ý tưởng sản phẩm và cuối cùng, chúng tôi sẽ xem xét các xu hướng sản phẩm để xem xét.

Bây giờ bạn đã biết sản phẩm và dịch vụ của mình, bạn cần đưa ra mô hình kinh doanh phù hợp để bắt đầu hoạt động thương mại điện tử. Hãy nhớ rằng, không có một cấu trúc kinh doanh nào phù hợp nhất với mọi người. Nếu bạn mong muốn kiếm được lợi nhuận mà không cần nhìn thấy hoặc chạm vào sản phẩm của mình hoặc đầu tư nhiều, dropshipping là câu trả lời của bạn. Đó là một sự lựa chọn thông minh hiệu quả chi phí. Nếu bạn muốn có kho hàng của riêng mình, bạn sẽ đầu tưCó số lượng lớn hơn khi thực hiện công việc theo mô hình kinh doanh bán buôn hoặc tại kho bãi. Nếu bạn quan tâm đến việc bán một sản phẩm độc đáo mà chỉ bạn có thể cung cấp, bạn có thể bán nó dưới thương hiệu của bạn. Để làm như vậy, bạn sẽ phải trở thành một phần của mô hình kinh doanh - business model sản xuất và dán nhãn trắng.

Và cuối cùng, có đăng ký. Đây là khi bạn sắp xếp một bộ sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được giao theo định kỳ cho khách hàng của bạn.

Việc làm vận chuyển giao nhận tại Hà Nội

2.3. Thiết lập doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn

Bây giờ bạn đã biết sản phẩm và mô hình kinh doanh của mình, đây là cách bắt đầu sự bận rộn thương mại điện tử. Để làm như vậy, bạn cần xác định tính cách thương hiệu của bạn. Bạn muốn trở thành một thương hiệu kết nối với khách hàng của họ. Phân loại các khách hàng personas giúp khởi động một doanh nghiệp thương mại điện tử dễ dàng hơn. Ví dụ: nếu sản phẩm của bạn dành cho nữ doanh nhân chuyên nghiệp, bạn có thể muốn tránh các màu sắc nữ tính khi bạn đang phục vụ đối tượng trưởng thành. Hiểu tính cách người mua của bạn là rất quan trọng. Đó là những gì sẽ dẫn thương hiệu của bạn đến thành công lớn hơn. Trước khi đi vào chi tiết, cùng tìm hiểu các bước thiết lập doanh nghiệp TMĐT:

Bước 1: Chọn Tên: Tên của doanh nghiệp thương mại điện tử và trang web của bạn không nhất thiết phải giống hệt nhau. Nhưng giữ chúng nhất quán có lợi ích riêng của nó. Đảm bảo tên của bạn phù hợp với sản phẩm và hình thức kinh doanh của bạn.

Bước 2: Đăng ký kinh doanh: Một khi bạn có tên cho doanh nghiệp của mình, đã đến lúc đăng ký nó. Có nhiều biện pháp bảo vệ và lợi ích hợp pháp để làm như vậy. 

Bước 3: Giấy phép kinh doanh: Điều hành một doanh nghiệp thương mại điện tử không loại trừ bạn khỏi giấy phép kinh doanh và giấy phép. Kiểm tra với quốc gia của bạn để xem những loại giấy phép thuế bán hàng hoặc giấy phép kinh doanh bạn cần. Nhận tất cả chúng trước khi bạn bắt đầu hoạt động.

Bước 4: Tìm nhà cung cấp phù hợp: Có rất nhiều sự cạnh tranh khi bán sản phẩm trực tuyến. Bạn nên tìm những nhà cung cấp đáng tin cậy, những người cung cấp sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý. Mua sắm xung quanh cho đến khi bạn tìm thấy một nhà cung cấp đáng tin cậy mà bạn muốn làm kinh doanh.

Bước 5: Nhận dạng Logo thương hiệu: Bạn không cần phải băn khoăn về nó quá nhiều về logo thương hiệu nhưng cần đảm bảo rằng nó không giống với logo của đối thủ cạnh tranh của bạn. Miễn là bạn có một logo đơn giản nhưng hấp dẫn, bạn sẽ ổn.

Bước 6: Thời gian cho hình ảnh: Xây dựng tính cách thương hiệu của bạn. Xem xét màu sắc bạn muốn thương hiệu của bạn đại diện, các loại nội dung bạn sẽ sử dụng để quảng bá sản phẩm hoặc phông chữ bạn sẽ sử dụng trên toàn trang web của mình. Thuê một chuyên gia nếu ngân sách của bạn cho phép bạn. Nếu không, hãy thoải mái chạy mọi thứ bằng tay. Chỉ cần giữ cho nó phù hợp.

Ngoài các bước đã nói ở trên, bạn cũng cần hiểu những điều cơ bản về tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) để bạn có thể cấu trúc doanh nghiệp và trang web của mình để xếp hạng trên các công cụ tìm kiếm.

Một vài điều cần tập trung: Tạo trang đích hấp dẫn; bán sản phẩm chuyển đổi cao; viết mô tả sản phẩm quyến rũ, luôn trưng bày sản phẩm của bạn ở chế độ HD.

Các trang web thương mại điện tử nên đầu tư khôn ngoan khi nói đến tiếp thị trực tuyến. Nếu bạn không có ngân sách, tốt hơn bạn nên có mỡ khuỷu tay. Theo dõi các bản tin tiếp thị khác nhau. Nghe các podcast tiếp thị kỹ thuật số khác nhau và giữ nhịp đập cho ngành công nghiệp. Đó là điều cần thiết để có được điền vào các mẹo tiếp thị của bạn càng sớm càng tốt.

Việc làm đại diện thương mại

2.4. Mở rộng quy mô kinh doanh thương mại điện tử của bạn

Bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Mở rộng quy mô kinh doanh thương mại điện tử trở thành rắc rối cho nhiều doanh nhân trực tuyến. Khi thương hiệu của bạn đang phát triển trong khi bạn tiếp thị sản phẩm của mình, bạn có thể sẽ thấy doanh số tăng. Nhưng đừng coi đó là một thành công. Đừng căng thẳng quá về điều này, hãy bắt đầu bằng cách áp dụng các kế hoạch công việc cụ thể, chính là KPIS.

Các KPI thương mại điện tử mà bạn nên đo lường như sau: Doanh số mỗi tháng, số lượng, kích thước đơn hàng trung bình, tỷ lệ bỏ giỏ hàng, lưu lượng truy cập trang web, người theo dõi truyền thông xã hội, …

Theo dõi cách các KPI này thay đổi theo thời gian khi bạn sửa đổi trang web hoặc các chiến lược tiếp thị của bạn sẽ giúp bạn đưa ra quyết định tốt hơn liên quan đến việc xây dựng thương hiệu và nhân rộng.

Hy vọng rằng thông qua bài viết này của Timviec365.vn bạn đã nắm rõ lalamove là gì? Từ vấn đề khởi nghiệp của lalamove bạn có thể rút ra bài học kinh nghiệm khởi nghiệp cho mình.

Việc làm nhanh