Trọn bộ thông tin về khóa học trade marketing cho bạn đầy đủ nhất

1. Bạn đã biết về các khóa học trade marketing

Marketing đã và đang thể hiện vai trò cực kỳ quan trọng trong việc phát triển doanh nghiệp. Chính vì vậy mà hiện nay rất nhiều người có nhu cầu tìm hiểu về các khóa học trade marketing. Hiện nay cũng có rất nhiều trung tâm cung cấp các khóa học khóa học trade marketing. Học các khóa học trade marketing bạn nhận được những kiến thức cơ bản để phức tạp về marketing thương hiệu.

Khóa học trade marketing là gì? Trade marketing được hiểu là tiếp thị thương mại, các khóa học trade marketing là các khóa học dạy về tiếp thị thương mại. Hãy tưởng tượng một nhà sản xuất đã phát triển một sản phẩm mà họ nhắm đến để bán trong các cửa hàng bán lẻ hoặc trực tuyến. Các nhà bán lẻ chọn sản phẩm mà họ muốn phân phối trong cửa hàng hoặc trên trang web của họ. Điều này dẫn đến việc vô số các nhà sản xuất chiến đấu với nhau để bán sản phẩm của họ cho các nhà bán lẻ. Rốt cuộc, chỉ có quá nhiều không gian kệ trong một cửa hàng bán lẻ, vì vậy cạnh tranh rất gay gắt.

Mặc dù các cửa hàng trực tuyến có thể cung cấp nhiều sản phẩm hơn, nhưng họ vẫn cần phải tin rằng sản phẩm phù hợp với cửa hàng của họ. Để làm điều này, giám đốc tiếp thị thương mại của nhà sản xuất sẽ cần tiếp thị sản phẩm cho các nhà phân phối và bán lẻ. Cuối cùng, nhà bán lẻ sẽ muốn chắc chắn rằng sản phẩm sẽ bán được sau khi nó lên kệ hoặc trang web. Do đó, người quản lý tiếp thị thương mại trước tiên phải nâng cao nhận thức về sản phẩm cho các nhà bán lẻ. 

Quảng cáo một sản phẩm lạnh lùng là công việc khó khăn. Quảng cáo một sản phẩm khi đã có một số nhu cầu hoặc hiểu biết sẽ dễ dàng hơn nhiều, ngoài ra họ cũng phải bán sản phẩm cho nhà bán lẻ. Cuối cùng, ở một mức độ nào đó, họ sẽ được yêu cầu làm việc với nhà bán lẻ để đảm bảo doanh số bán sản phẩm nhất quán khi sản phẩm lên kệ hoặc trực tuyến.

Và để thực hiện tốt tất cả những điều này, người ta phải Trade Marketing. Do vì nhu cầu gia tăng số lượng sản phẩm bán ra, nhiều người đã tìm hiểu về trade marketing để cải thiện kiến thức. Do đó, gần đây, số lượng khóa học trade marketing đã tăng vọt nhằm cung cấp những khóa học hấp dẫn nhất cho những người quan tâm và giúp họ đạt hiệu quả cao trong công việc.

CV Marketing

2. Bạn sẽ học được những gì từ các khóa học trade marketing

Khi tham gia các khóa học trade marketing bạn sẽ nhận được rất nhiều thông tin hữu ích cho công việc của mình, mà nổi bật hơn cả phải kể tới các kiến thức sau:

2.1. Tạo ra những ý tưởng sáng tạo với sản phẩm

Là một giám đốc tiếp thị thương mại, đây là điểm khởi đầu cơ bản trong quá trình lâu dài để đưa sản phẩm của bạn ra thị trường. Có một sự cám dỗ để bỏ qua các khía cạnh khác nhau của việc tạo ra một giới từ sản phẩm vững chắc. Và khi tham gia các khóa học trade marketing thì đây sẽ là thông tin đầu tiên mà bạn được học và phải học. Khóa học sẽ giúp bạn nhận ra rằng, việc chuẩn bị ý tưởng cho sản phẩm từ đầu sẽ giúp quá trình phát triển và tăng doanh số bán hàng trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn rất nhiều.

Bạn sẽ không chỉ có được một sản phẩm vững chắc mà bạn sẽ hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu, giá trị độc nhất của sản phẩm và cách truyền đạt hiệu quả điều này trong tất cả các giai đoạn của quy trình. Nó cũng làm cho các cuộc trò chuyện nội bộ dễ dàng hơn để thu hút mọi người hát từ cùng một bản thánh ca và vượt qua sự phản đối. Có rất nhiều hình thức trade marketing khác nhau và yên tâm rằng các khóa học này sẽ đầy đủ tất cả cho bạn.

Xem ngay: Rất nhiều cơ hội việc làm nhân viên trade marketing từ các doanh nghiệp, nhà tuyển dụng uy tín hàng đầu trên timviec365.vn

2.2. Cách thức phân tích nghiên cứu thị trường

Một trong những kiến thức quan trọng tiếp theo mà bạn được học đó là cách thức phân tích thị trường và nghiên cứu thị trường của mình. Đầu tiên, bạn cần xem xét nghiên cứu thị trường của mình thông qua nhiều công cụ marketing khác nhau. R&D có thể đã cung cấp dữ liệu định tính và định lượng, có thể giúp bạn có được bức tranh tốt hơn về đối tượng và thị trường cho sản phẩm của bạn. 

Bạn cũng sẽ cần xác định khoảng trống trong thị trường của mình. Làm thế nào để sản phẩm của bạn lấp đầy khoảng trống này? Nó có thể cung cấp chức năng tốt hơn. Hoặc, định vị sản phẩm có thể là một yếu tố - có lẽ thị trường hiện đang bão hòa với các sản phẩm đại chúng và có cơ hội cho thứ gì đó cao cấp hơn?

Để giúp xác định khoảng trống trên thị trường, hãy tiến hành phân tích SWOT trên cả sản phẩm của bạn và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì? Còn của bạn là gì? Bạn có cơ hội nào để tận dụng điểm yếu của sản phẩm của đối thủ cạnh tranh của bạn không? Chúng gây ra những mối đe dọa nào và làm thế nào bạn có thể giảm thiểu rủi ro khi cạnh tranh với chúng? Ý tưởng là tìm ra một khoảng trống trên thị trường mà bạn có thể tận dụng trong thông điệp tiếp thị của mình.

Ngoài ra, bạn cũng được học về cách phân tích hành vi của người tiêu dùng trong thị trường của bạn. Làm thế nào để họ đưa ra quyết định mua hàng? Nếu sản phẩm của bạn là FMCG, cách người mua hàng đưa ra quyết định mua hàng sẽ khác đáng kể với cách họ tiếp cận với việc mua điện thoại di động. Mua hàng hấp tấp là phổ biến ở một số thị trường, nhưng chưa từng thấy ở những thị trường khác.

Xem thêm: Customer journey là gì? Quy trình tạo ra một customer journey map

2.3. Học cách định vị sản phẩm

Việc định vị sản phẩm sẽ tác động không nhỏ đến thành công trong công việc của bạ. Việc bạn đã xác định được khoảng trống trên thị trường sẽ rất quan trọng đến phát triển doanh nghiệp sau này. Điều này để nhắm đến người tiêu dùng ngách, bạn phải hiểu chính xác nơi sản phẩm của bạn phù hợp với khoảng cách đó. Một điểm khởi đầu tốt là hỏi "Nếu sản phẩm của tôi là ..."

Ví dụ: “Nếu sản phẩm của tôi là ô tô, nó sẽ là gì?” Nó có thể là một chiếc Aston Martin, nó có thể là một chiếc Ford tầm trung, hoặc nó có thể là ngân sách Kia morning có giá cả tiết kiệm hơn. Việc định vị sản phẩm giúp cung cấp một điểm khởi đầu vững chắc và cho phép bạn hình dung chi tiết hơn về cách bạn sẽ tiếp thị sản phẩm của mình.

Điều quan trọng là phải suy nghĩ về vị trí sản phẩm của bạn trên thị trường. Một phương pháp tuyệt vời để hiểu vị trí của đối thủ cạnh tranh là tạo một bản đồ định vị. Điều này sẽ cho phép bạn phát hiện ra bất kỳ khoảng trống nào trên thị trường. Định vị thương hiệu (brand positioning) của bạn trong tâm trí người tiêu dùng quả là một quá trình dài.

Bạn đọc có thể quan tâm tham khảo thêm: Thông tin tuyển dụng việc làm chuyên viên phát triển sản phẩm mới nhất trên timviec365.vn, cơ hội trúng tuyển lớn hơn cho những bạn nhanh tay ứng tuyển qua timviec365.vn

2.4. Lựa chọn các mức giá phù hợp

Cùng trong khóa học này, bạn sẽ học được cách xác định những mức giá phù hợp với sản phẩm của doanh nghiệp mình. Và thực tế đã cho thấy, không phải giá rẻ sẽ tốt vì lẽ nhiều người thường cho rằng “của rẻ là của ôi” vậy nên, thông qua những kiến thức mà bạn đã học trong khóa học bạn có thể định vị giá các sản phẩm mà mình sẽ sản xuất, mình sẽ bán.

Khi phát triển giá sản phẩm của bạn, cần phải xem xét các yếu tố khác nhau. Thứ nhất, xác định mức thấp nhất giá bạn có thể bán sản phẩm của mình trong khi vẫn tạo ra lợi nhuận. Bất cứ điều gì cao hơn con số này sẽ làm tăng tỷ suất lợi nhuận của bạn. Đảm bảo yếu tố chi tiêu tiếp thị, R & D và dịch vụ khách hàng của bạn. Hãy đảm bảo rằng bạn tính đến định vị sản phẩm của mình. Nếu bạn có một sản phẩm cao cấp, bạn sẽ không bán nó với giá bình dân. Đảm bảo giá cả phản ánh chất lượng sản phẩm của bạn. Các tính năng và lợi ích của nó có biện minh cho việc định giá không? Ví dụ: nó có thể được chế tác từ vật liệu xa xỉ vừa khó tìm nguồn gốc vừa cực kỳ bền.

Một yếu tố khác cần xem xét là giá của đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu sản phẩm của bạn có chất lượng tương tự và cung cấp các tính năng tương tự với các sản phẩm khác trên thị trường, thì sản phẩm đó cần phải được cung cấp trong phạm vi định giá của các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, nếu bạn đang nhắm đến thị trường bình dân và bạn muốn có giá rẻ nhất, bạn có thể cần phải giảm chi phí sản xuất của mình.

Cuối cùng, hãy xem xét liệu thị trường mục tiêu của bạn có thể mua được sản phẩm của bạn hay không. Thu nhập khả dụng của họ là bao nhiêu? Đây là lúc tiếp thị thông minh phát huy tác dụng, tăng giá trị cho sản phẩm của bạn thông qua thông điệp và định vị riêng biệt.

Xem thêm: Automation marketing là gì và quy trình triển khai hiệu quả nhất

3. Những lưu ý khi học các khóa học trade marketing

Một lưu ý rất quan trọng khi tham gia các khóa học trade marketing đó là lựa chọn những khó học có chất lượng tại các trung tâm uy tín. Bạn có thể lựa chọn những khóa học này qua người quen giới thiệu hay qua những chia sẻ từ người học trước trên mạng xã hội.

Giá cả của mỗi khóa học này cơ bản là linh động theo từng trung tâm mà bạn lựa chọn.

Trên đây là trọn bộ thông tin qua bài viết này bạn đã nắm được một số thông tin cơ bản về khóa học trade marketing hữu ích cho mình. Chúc các bạn thành công!