Quay lại

Bảng mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh mới nhất

Đăng bởi: Kim Thu Phương Tuesday , 22/09/20

Tại mỗi công ty đều được phân bổ với những bộ phận khác nhau như: bộ phận kinh doanh, bộ phận hành chính nhân sự,... mỗi bộ phận đều có những trách nhiệm cũng như nhiệm vụ khác nhau. Và bạn đang thắc mắc không biết rằng trưởng phòng kinh doanh thì sẽ như thế nào? Đây là bài viết trả lời cho câu hỏi của bạn. Cùng Timviec365.vn tìm hiểu nhé.

Việc làm Quản trị kinh doanh

1. Khái quát chung về công việc của trưởng phòng kinh doanh

Có thể khái quát trưởng phòng kinh doanh như nhau:

- Bộ phận: Kinh doanh

- Chức danh: Trưởng nhóm kinh doanh

- Mã công việc: BH-TNKD

- Cán bộ quản lý trực tiếp: Trưởng phòng bán hàng

Trưởng phòng kinh doanh chính là người quản lý đội ngũ trong mảng kinh doanh, xây dựng các kế hoạch kinh doanh. Thực hiện điều chỉnh các kế hoạch để đảm bảo cho mục tiêu đã đặt ra về mặt doanh thu theo chỉ thị của Ban giám đốc.

 Khái quát chung về công việc của trưởng phòng kinh doanh
 Khái quát chung về công việc của trưởng phòng kinh doanh

Nhìn chung, trưởng phòng kinh doanh có vai trò rất quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp. Thông qua những mô tả công việc của phòng kinh doanh sơ lược không khó để nhận thấy rằng đây là vị trí cốt yếu trong doanh nghiệp. Trưởng phòng kinh doanh chính là lực lượng quan trọng trực tiếp tham gia vào quá trình điều tiết các hoạt động kinh doanh, lãnh đạo các nhân viên cấp dưới, đề ra những mục tiêu những hướng đi nhằm đem lại lợi ích cho doanh nghiệp. Trưởng phòng kinh doanh cũng là cầu nối quan trọng giữa lãnh đạo và nhân viên phòng kinh doanh, họ vừa đồng thời truyền đạt những thông tin từ cấp trên xuống và cũng đồng thời thể hiện nguyện vọng của cấp dưới lên trên. 

Vì nhiệm vụ của trưởng phòng kinh doanh quan trọng như vậy nên vị trí này không được tuyển dụng quá nhiều trong doanh nghiệp đồng thời yêu cầu tuyển dụng lại rất khắt khe. Tuy nhiên, để tìm việc làm kinh doanh tại Hà Nội và các nơi khác không quá khó. Và bù lại, trưởng phòng kinh doanh sẽ được hưởng nhiều lợi ích hấp dẫn như chế độ lương thưởng, đãi ngộ, …. thu hút khác. 

2. Mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh

Từ nhiệm vụ trưởng phòng kinh doanh mà chúng ta cùng tìm hiểu thì timviec365.vn đã phác thảo cụ thể bản mô tả công việc của trưởng phòng kinh doanh như sau:

- Quản trị đội ngũ nhân viên kinh doanh, chịu trách nhiệm tuyển nhân viên kinh doanh mới, huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh trở thành đại diện thương mại cho công ty

- Đảm bảo doanh thu theo chỉ tiêu được giao, phân phối công việc cho nhân viên kinh doanh

- Phân loại tiêu chí khách hàng. Thiết lập những khả năng tiếp cận khách hàng, đào tạo cho nhân viên

Việc làm trưởng phòng kinh doanh

Mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh
Mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh

- Tham dự các cuộc hội thảo về mua bán hàng hóa, tổ chức các cuộc hội nghị, tri ân khách hàng

- Báo cáo các thông tin phản hồi từ khách hàng cho cấp trên, thu thập và thống kê những thông tin phản hồi của khách hàng, đọc và thống kê bản tin thương mại

- Kiếm nguồn khách hàng mới, đại diện bán hàng, cùng với công ty xây dựng kế hoạch bán hàng

- Tiếp đãi khách hàng của công ty

- Phát hiện ra những tiềm năng khách hàng mới. Bên cạnh đó, trực tiếp giao dịch với khách hàng và giới thiệu dòng sản phẩm của mình với họ.

- Là người thực hiện các hợp đồng và thanh lý hợp đồng

- Phát triển các dự án kinh doanh mới. thu thập cũng như đánh giá thông tin cạnh tranh trên thị trường cũng như nguồn khách hàng tiềm năng, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Gọi điện thoại để chào hàng

- Giám sát, tìm hiểu thêm về sản phẩm bằng cách thực hiện theo dõi kỹ thuật viên thực hiện bảo trợ máy móc cũng như thiết bị phụ tùng…

- Thiết lập kế hoạch hoạt động cho kênh của công ty, xét duyệt kế hoạch của nhân viên với lịch làm việc theo tháng, theo tuần

- Bản mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh cũng nhắn đến một nhiệm vụ vô cùng quan trọng khác đó là xem xét kế hoạch về hợp đồng bán hàng của nhân viên kinh doanh, kiểm tra khả năng thực hiện hợp đồng, báo cáo lên ban giám đốc để duyệt hợp đồng bán hàng. Nếu hợp đồng được duyệt thì tổ chức thực hiện, giám sát việc thực hiện hợp đồng cũng như thanh lý hợp đồng.

Mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh
Trưởng phòng kinh doanh

Tải ngay bảng mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh tại đây:

BANG-MO-TA-CONG-VIEC-TRUONG-PHONG-KINH-DOANH.doc

3. Vị trí trưởng phòng kinh doanh và những thông tin hữu ích khác cho bạn

Bên cạnh những thông tin chi tiết về mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh này, thì chức năng nhiệm vụ của trưởng phòng kinh doanh cũng rất đa dạng. Cụ thể đó là

3.1. Trách nhiệm của trưởng phòng kinh doanh

- Đảm bảo về mặt doanh thu đầu người: doanh thu mà những nhân viên trong phòng đạt được

- Thống kê tỷ lệ tăng trưởng doanh số hàng tháng của phòng kinh doanh

- Tỷ lệ chuyển đổi từ đối tượng tiềm năng thành khách hàng

- Khoảng thời gian diễn ra sự chuyển đổi từ đối tượng tiềm năng thành khách hàng

- Xác định tỷ lệ có bao nhiêu khách sử dụng sản phẩm khác, hoặc boa nhiêu khách tiếp tục sử dụng sản phẩm của công ty

Trách nhiệm của trưởng phòng kinh doanh
Trách nhiệm của trưởng phòng kinh doanh

- Trung bình quy mô hợp đồng như thế nào (thời gian/giá trị)

- Khả năng hoàn thành mục tiêu theo tỷ lệ

3.2. Những yêu cầu đối với công việc trưởng phòng kinh doanh

- Đã tốt nghiệp đại học với chuyên ngành quản trị kinh doanh hoặc những ngành có liên quan

- Đã có kinh nghiệm ở vị trí nhân viên kinh doanh, giám đốc kinh doanh, thành tích cao và đạt doanh số vượt chỉ tiêu

- Có ý thức làm việc, không ngừng nâng cao trình độ bằng cách tham gia các workshop, seminar, talk show,…

Tìm việc làm nhân viên kinh doanh

Những yêu cầu đối với công việc trưởng phòng kinh doanh
Những yêu cầu đối với công việc trưởng phòng kinh doanh

- Có khả năng giao tiếp và thuyết trình, có khả năng tạo được ảnh hưởng lớn ở các tổ chức khác nhau

- Nhạy bén với các cơ hội kinh doanh, có kiến thức sâu về sản phẩm và ngành

3.3. Những năng lực liên quan cần có khác

Kiến thức

Kỹ năng

Thái độ

- Hiểu rõ về quy trình sale

- Hiểu về hoạt động kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh

- Kỹ năng đàm phán và thuyết phục

- Kỹ năng phân tích tình huống, xử lý tình huống, ra quyết định

- Kỹ năng tổ chức, quản lý thời gian

- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ

- Kỹ năng quản trị xung đột

- Kỹ năng xây dựng và phát triển đội nhóm

- Kỹ năng đào tạo

- Khả năng tư duy, tập trung vào kết quả

- Bảo mật trong kinh doanh là rất quan trọng

- Nhạy bén trong mọi cơ hội

- Năng lực sáng tạo cũng như đổi mới

3.4. Quyền hạn và ủy quyền của trưởng phòng kinh doanh

- Có thể đề xuất tuyển dụng, kỷ luật cũng như khen thưởng, nâng lương, cấp phép cho những nhân viên trực thuộc

- Được phép tiếp nhận và có thể điều động nhân sự trong phạm vị kênh bán hàng của công ty

Quyền hạn và ủy quyền của trưởng phòng kinh doanh
Quyền hạn và ủy quyền của trưởng phòng kinh doanh

Nhận báo cáo trực tiếp cho trưởng phòng bán hàng. Trong trường hợp trưởng phòng bán hàng vắng mặt thì có thể dùng giấy ủy quyền công ty cho nhân viên trực thuộc.

Tuyển dụng

Trên đây là những chia sẻ về mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh. Hi vọng qua bài viết này bạn đã có cái nhìn rõ hơn về vị trí trưởng phòng kinh doanh. Chúc các bạn thành công trên con đường mà mình đã lựa chọn nhé.

Chia sẻ:

Video

Bài viết liên quan

Từ khóa liên quan

Chuyên mục

Bí quyết viết CV - Tâm sự Nghề nghiệp - Cẩm Nang Tìm Việc - Kỹ Năng Tuyển Dụng - Cẩm nang khởi nghiệp - Kinh nghiệm ứng tuyển việc làm - Kỹ năng ứng xử văn phòng - Quyền lợi người lao động - Bí quyết đào tạo nhân lực - Bí quyết lãnh đạo - Bí quyết làm việc hiệu quả - Bí quyết viết đơn xin nghỉ phép - Bí quyết viết thư xin thôi việc - Cách viết đơn xin việc - Bí quyết thành công trong công việc - Bí quyết tăng lương - Bí quyết tìm việc dành cho sinh viên - Kỹ năng đàm phán lương - Kỹ năng phỏng vấn - Kỹ năng quản trị doanh nghiệp - Kinh nghiệm tìm việc làm tại Hà Nội - Kinh nghiệm tìm việc làm tại Đà Nẵng - Mẹo viết hồ sơ xin việc - Mẹo viết thư xin việc - Chia sẻ kinh nghiệm ngành Kinh doanh - Bán hàng - Định hướng nghề nghiệp - Top việc làm hấp dẫn - Tư vấn nghề nghiệp lao động phổ thông - Tư vấn việc làm Hành chính văn phòng - Tư vấn việc làm ngành Báo chí - Tư vấn tìm việc làm thêm - Tư vấn việc làm ngành Bất động sản - Tư vấn việc làm ngành Công nghệ thông tin - Tư vấn việc làm ngành Du lịch - Tư vấn việc làm ngành Kế toán - Tư vấn việc làm ngành Kỹ thuật - Tư vấn việc làm ngành Sư phạm - Tư vấn việc làm ngành Luật - Tư vấn việc làm thẩm định - Tư vấn việc làm vị trí Content - Tư vấn việc làm ngành Nhà hàng - Khách sạn - Tư vấn việc làm quản lý - Kỹ năng văn phòng - Nghề truyền thống - Các vấn đề về lương - Tư vấn tìm việc làm thời vụ - Cách viết Sơ yếu lý lịch - Cách gửi hồ sơ xin việc - Biểu mẫu phục vụ công việc - Tin tức tổng hợp - Ý tưởng kinh doanh - Chia sẻ kinh nghiệm ngành Marketing - Kinh nghiệm tìm việc làm tại Bình Dương - Kinh nghiệm tìm việc làm tại Hồ Chí Minh - Mẹo viết Thư cảm ơn - Góc Công Sở - Câu chuyện nghề nghiệp - Hoạt động đoàn thể - Tư vấn việc làm Biên - Phiên dịch - Tư vấn việc làm Ngành Nhân Sự - Tư vấn việc làm Ngành Xuất Nhập Khẩu - Logistics - Tư vấn việc làm Ngành Tài Chính - Ngân Hàng - Tư vấn việc làm Ngành Xây Dựng - Tư vấn việc làm Ngành Thiết kế - Mỹ thuật - Tư vấn việc làm Ngành Vận tải - Lái xe - Quản trị nhân lực - Quản trị sản xuất - Cẩm nang kinh doanh - Tư vấn việc làm Ngành Thiết kế - Nội thất - Mô tả công việc ngành Kinh doanh - Mô tả công việc ngành Bán hàng - Mô tả công việc Tư vấn - Chăm sóc khách hàng - Mô tả công việc ngành Tài chính - Ngân hàng - Mô tả công việc ngành Kế toán - Kiểm toán - Mô tả công việc ngành Marketing - PR - Mô tả công việc ngành Nhân sự - Mô tả công việc ngành IT - Công nghệ thông tin - Mô tả công việc ngành Sản xuất - Mô tả công việc ngành Giao nhận - Vận tải - Mô tả công việc Kho vận - Vật tư - Mô tả công việc ngành Xuất nhập khẩu – Logistics - Mô tả công việc ngành Du lịch - Nhà hàng - Khách sạn - Mô tả công việc ngành Hàng không - Mô tả công việc ngành Xây dựng - Mô tả công việc ngành Y tế - Dược - Mô tả công việc Lao động phổ thông - Mô tả công việc ngành Kỹ thuật - Mô tả công việc Nhà nghiên cứu - Mô tả công việc ngành Cơ khí - Chế tạo - Mô tả công việc bộ phận Quản lý hành chính - Mô tả công việc Biên - Phiên dịch - Mô tả công việc ngành Thiết kế - Mô tả công việc ngành Báo chí - Truyền hình - Mô tả công việc ngành Nghệ thuật - Điện ảnh - Mô tả công việc ngành Spa – Làm đẹp – Thể lực - Mô tả công việc ngành Giáo dục - Đào tạo - Mô tả công việc Thực tập sinh - Intern - Mô tả công việc ngành Freelancer - Mô tả công việc Công chức - Viên chức - Mô tả công việc ngành Luật - Pháp lý - Tư vấn việc làm Chăm Sóc Khách Hàng - Tư vấn việc làm Vật Tư - Kho Vận - Hồ sơ doanh nhân -
Đăng bình luận.
Đăng bình luận thành công!
Liên hệ qua skype Liên hệ qua skype