Bảng mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh mới nhất

1. Khái quát chung về công việc của trưởng phòng kinh doanh

Có thể khái quát trưởng phòng kinh doanh như nhau:

- Bộ phận: Kinh doanh

- Chức danh: Trưởng nhóm kinh doanh

- Mã công việc: BH-TNKD

- Cán bộ quản lý trực tiếp: Trưởng phòng bán hàng

Trưởng phòng kinh doanh chính là người quản lý đội ngũ trong mảng kinh doanh, xây dựng các kế hoạch kinh doanh. Thực hiện điều chỉnh các kế hoạch để đảm bảo cho mục tiêu đã đặt ra về mặt doanh thu theo chỉ thị của Ban giám đốc.

Nhìn chung, trưởng phòng kinh doanh có vai trò rất quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp. Thông qua những mô tả công việc của phòng kinh doanh sơ lược không khó để nhận thấy rằng đây là vị trí cốt yếu trong doanh nghiệp. Trưởng phòng kinh doanh chính là lực lượng quan trọng trực tiếp tham gia vào quá trình điều tiết các hoạt động kinh doanh, lãnh đạo các nhân viên cấp dưới, đề ra những mục tiêu những hướng đi nhằm đem lại lợi ích cho doanh nghiệp. Trưởng phòng kinh doanh cũng là cầu nối quan trọng giữa lãnh đạo và nhân viên phòng kinh doanh, họ vừa đồng thời truyền đạt những thông tin từ cấp trên xuống và cũng đồng thời thể hiện nguyện vọng của cấp dưới lên trên. 

Vì nhiệm vụ của trưởng phòng kinh doanh quan trọng như vậy nên vị trí này không được tuyển dụng quá nhiều trong doanh nghiệp đồng thời yêu cầu tuyển dụng lại rất khắt khe. Tuy nhiên, để tìm việc làm kinh doanh tại Hà Nội và các nơi khác không quá khó. Và bù lại, trưởng phòng kinh doanh sẽ được hưởng nhiều lợi ích hấp dẫn như chế độ lương thưởng, đãi ngộ, …. thu hút khác. 

2. Mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh

Từ nhiệm vụ trưởng phòng kinh doanh mà chúng ta cùng tìm hiểu thì timviec365.vn đã phác thảo cụ thể bản mô tả công việc của trưởng phòng kinh doanh như sau:

- Quản trị đội ngũ nhân viên kinh doanh, chịu trách nhiệm tuyển nhân viên kinh doanh mới, huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh trở thành đại diện thương mại cho công ty

- Đảm bảo doanh thu theo chỉ tiêu được giao, phân phối công việc cho nhân viên kinh doanh

- Phân loại tiêu chí khách hàng. Thiết lập những khả năng tiếp cận khách hàng, đào tạo cho nhân viên

Việc làm trưởng phòng kinh doanh

- Tham dự các cuộc hội thảo về mua bán hàng hóa, tổ chức các cuộc hội nghị, tri ân khách hàng

- Báo cáo các thông tin phản hồi từ khách hàng cho cấp trên, thu thập và thống kê những thông tin phản hồi của khách hàng, đọc và thống kê bản tin thương mại

- Kiếm nguồn khách hàng mới, đại diện bán hàng, cùng với công ty xây dựng kế hoạch bán hàng

- Tiếp đãi khách hàng của công ty

- Phát hiện ra những tiềm năng khách hàng mới. Bên cạnh đó, trực tiếp giao dịch với khách hàng và giới thiệu dòng sản phẩm của mình với họ.

- Là người thực hiện các hợp đồng và biên bản thanh lý hợp đồng

- Phát triển các dự án kinh doanh mới. thu thập cũng như đánh giá thông tin cạnh tranh trên thị trường cũng như nguồn khách hàng tiềm năng, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Gọi điện thoại để chào hàng

- Giám sát, tìm hiểu thêm về sản phẩm bằng cách thực hiện theo dõi kỹ thuật viên thực hiện bảo trợ máy móc cũng như thiết bị phụ tùng…

- Thiết lập kế hoạch hoạt động cho kênh của công ty, xét duyệt kế hoạch của nhân viên với lịch làm việc theo tháng, theo tuần

- Bản mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh cũng nhắn đến một nhiệm vụ vô cùng quan trọng khác đó là xem xét kế hoạch về hợp đồng bán hàng của nhân viên kinh doanh, kiểm tra khả năng thực hiện hợp đồng, báo cáo lên ban giám đốc để duyệt hợp đồng bán hàng. Nếu hợp đồng được duyệt thì tổ chức thực hiện, giám sát việc thực hiện hợp đồng cũng như thanh lý hợp đồng.

Tải ngay bảng mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh tại đây:

BANG-MO-TA-CONG-VIEC-TRUONG-PHONG-KINH-DOANH.doc

• Tin tuyển nhân viên kinh doanh tại tp hcm mới nhất từ các công ty hàng đầu.

3. Vị trí trưởng phòng kinh doanh và những thông tin hữu ích khác cho bạn

Bên cạnh những thông tin chi tiết về mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh này, thì chức năng nhiệm vụ của trưởng phòng kinh doanh cũng rất đa dạng. Cụ thể đó là

3.1. Trách nhiệm của trưởng phòng kinh doanh

- Đảm bảo về mặt doanh thu đầu người: doanh thu mà những nhân viên trong phòng đạt được

- Thống kê tỷ lệ tăng trưởng doanh số hàng tháng của phòng kinh doanh

- Tỷ lệ chuyển đổi từ đối tượng tiềm năng thành khách hàng

- Khoảng thời gian diễn ra sự chuyển đổi từ đối tượng tiềm năng thành khách hàng

- Xác định tỷ lệ có bao nhiêu khách sử dụng sản phẩm khác, hoặc bao nhiêu khách tiếp tục sử dụng sản phẩm của công ty

- Trung bình quy mô hợp đồng như thế nào (thời gian/giá trị)

- Khả năng hoàn thành mục tiêu theo tỷ lệ

Tìm hiểu thêm: Giải đáp mọi thắc mắc về lương trưởng phòng kinh doanh tại đây!

3.2. Những yêu cầu đối với công việc trưởng phòng kinh doanh

- Đã tốt nghiệp đại học với chuyên ngành quản trị kinh doanh hoặc những ngành có liên quan

- Đã có kinh nghiệm ở vị trí nhân viên kinh doanh, giám đốc kinh doanh, thành tích cao và đạt doanh số vượt chỉ tiêu

- Có ý thức làm việc, không ngừng nâng cao trình độ bằng cách tham gia các workshop, seminar, talk show,…

- Có khả năng giao tiếp và thuyết trình, có khả năng tạo được ảnh hưởng lớn ở các tổ chức khác nhau

- Nhạy bén với các cơ hội kinh doanh, có kiến thức sâu về sản phẩm và ngành

3.3. Những năng lực liên quan cần có khác

* Kiến thức:

- Hiểu rõ về quy trình sale

- Hiểu về hoạt động kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh

* Kỹ năng:

- Kỹ năng đàm phán và thuyết phục

- Kỹ năng phân tích tình huống, xử lý tình huống, ra quyết định

- Kỹ năng tổ chức, quản lý thời gian

- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ

- Kỹ năng quản trị giải quyết xung đột trong nhóm

- Kỹ năng xây dựng và phát triển đội nhóm

- Kỹ năng đào tạo

- Khả năng tư duy chiến lược, tập trung vào kết quả

* Thái độ:

- Bảo mật trong kinh doanh là rất quan trọng

- Nhạy bén trong mọi cơ hội

- Năng lực sáng tạo cũng như đổi mới

3.4. Quyền hạn và ủy quyền của trưởng phòng kinh doanh

- Có thể đề xuất tuyển dụng, kỷ luật cũng như khen thưởng, nâng lương, cấp phép cho những nhân viên trực thuộc

- Được phép tiếp nhận và có thể điều động nhân sự trong phạm vị kênh bán hàng của công ty

Nhận báo cáo trực tiếp cho trưởng phòng bán hàng. Trong trường hợp trưởng phòng bán hàng vắng mặt thì có thể dùng giấy ủy quyền công ty cho nhân viên trực thuộc.

Trên đây là những chia sẻ về mô tả công việc trưởng phòng kinh doanh. Hi vọng qua bài viết này bạn đã có cái nhìn rõ hơn về vị trí trưởng phòng kinh doanh. Chúc các bạn thành công trên con đường mà mình đã lựa chọn nhé.